Se tem um produto de software, um serviço que pode ser entregue a partir do estrangeiro ou um produto físico pelo qual as pessoas não se importam de esperar, pode fazer negócios internacionais diretamente a partir do seu próprio país.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado e de encontrar e abordar lojas Web relevantes, ou de criar a sua própria loja em linha.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Os clientes que vêem os preços e podem pagar na sua moeda local têm três vezes mais probabilidades de negociar consigo. Por isso, faz sentido oferecer-lhe esta opção.
Os pagamentos com cartão de crédito funcionam normalmente melhor até um montante equivalente a 500 USD ou EUR. Se o montante da faturação for superior, é frequentemente necessário um procedimento interno diferente.
O Stripe combina vários métodos de pagamento disponíveis num país, incluindo até pagamentos bancários diretos e pós-pagamento. Desta forma, a barreira para os seus clientes fazerem negócio é baixa.
O mercado de comércio eletrónico dos Estados Unidos é o segundo maior a nível mundial, com um crescimento robusto e diversas plataformas que satisfazem as várias necessidades dos consumidores. Eis alguns pormenores importantes sobre o panorama do comércio eletrónico nos EUA:
Quota de mercado: 37,6% do mercado de comércio eletrónico dos EUA
Visitas mensais: 3,25 mil milhões (junho de 2024)
A Amazon domina o panorama do comércio eletrónico nos EUA com a sua vasta seleção de produtos, o serviço de entrega Prime e uma abordagem centrada no cliente. Oferece ferramentas robustas aos vendedores e moldou significativamente os hábitos de compra em linha dos americanos.
Quota de mercado: 6,4% do mercado de comércio eletrónico dos EUA
Visitas mensais: 432,59 milhões (junho de 2024)
A Walmart transpôs com êxito o seu domínio das lojas físicas para o espaço em linha, oferecendo uma vasta gama de produtos e tirando partido da sua extensa rede de lojas físicas para uma execução eficiente das encomendas.
Visitas mensais: 674,28 milhões (junho de 2024)
A eBay continua a ser um operador importante no mercado americano do comércio eletrónico, sobretudo no que se refere às vendas em leilão e aos artigos únicos ou em segunda mão.
Visitas mensais: 383,92 milhões (junho de 2024)
A Etsy criou um nicho para artigos feitos à mão, vintage e únicos, apelando aos consumidores que procuram produtos personalizados e artesanais.
Quota de mercado: 3,6% do mercado de comércio eletrónico dos EUA
A loja online da Apple é um ator importante, especialmente para os seus próprios produtos e acessórios.
Prevê-se que o mercado de comércio eletrónico dos EUA atinja 1,22 biliões de dólares até ao final de 2024, crescendo a um CAGR de 8,99% entre 2024 e 2029. No terceiro trimestre de 2024, as vendas de comércio eletrónico representaram 16,2% do total das vendas a retalho, atingindo 300,05 mil milhões de dólares.
As principais tendências no mercado de comércio eletrónico dos EUA incluem a crescente adoção do comércio móvel, o aumento do comércio social e a crescente importância das estratégias de retalho omnicanal. O mercado continua a evoluir rapidamente, com novas tecnologias e mudanças nas preferências dos consumidores a moldar o seu futuro.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Existem determinados limiares para estes dois encargos, por exemplo, se importar na UE não tem de pagar direitos de importação sobre qualquer remessa de valor inferior a 150 euros.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.