Exporteers

Planos de exportação que convencem bancos e investidores

Alfred Griffioen — Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000

Os investidores e os bancos exigem provas claras antes de financiarem a expansão internacional. Só um plano de exportação sólido lhe dá a confiança necessária para obter capital.

A Exporteers apoia-o criando business cases específicos para cada país com investigadores locais em mais de 30 mercados. Verificamos a procura e a concorrência, e traduzimos as receitas estimadas e os investimentos em ROI e tempos de retorno. Isto reduz os seus riscos e aumenta as hipóteses de financiamento.

A nossa promessa: uma estratégia de expansão, documentada para obter financiamento

Sabe como vender o seu produto no seu mercado nacional, mas será que também consegue vender a nível mundial? Como apresentar um plano de exportação sólido ao seu banco e aos seus investidores e obter o capital necessário? Ajudamo-lo com quatro passos claros para preparar a sua ronda de financiamento.

Primeira consulta

150 euros para um máximo de 90 minutos

Verificamos a sua seleção inicial de países ou ajudamo-lo a fazê-lo
Analisamos a sua proposta de valor e a forma como está documentada
Fazemos perguntas adicionais que um banco ou investidor teria feito
Discutiremos as informações de que dispõe e como responder a estas perguntas
Propomos-lhe as próximas etapas

Pesquisa de mercado local

3.000 a 5.000 euros por país

Para todos os países em que pretende exercer a sua atividade:

Envolvemos a nossa equipa local para lhe fornecer novas perspectivas de mercado
Analisamos a procura e a concorrência
Aconselhamo-lo sobre a melhor estratégia de distribuição
Damos-lhe exemplos de potenciais parceiros com quem pode trabalhar
Estimamos os custos de entrada no mercado.

Caso de negócio completo

3.000 euros por país

Para cada país onde a entrada no mercado parece viável:

Fazemos projecções de crescimento do volume de negócios, com base em pesquisas e nos seus dados.
Estimamos as margens dos distribuidores e os custos de marketing
Especificamos os custos de entrada no mercado
Calculamos os investimentos e as necessidades de fundo de maneio
Calculamos o tempo de retorno do investimento e o ROI

Apresentação

3.000 euros por grupo-alvo

Preenchemos os formatos do seu banco ou redigimos uma apresentação para os seus investidores.

Isto inclui:

Um enredo claro
Os seus pontos de venda únicos
Um plano de entrada no mercado e de exportação passo a passo
Todos os dados financeiros em gráficos e tabelas profissionais
Uma conclusão convincente e um apelo à ação

Tenha em atenção que estes passos estão numa sequência lógica. Se já tiver feito o seu trabalho de casa, e se este estiver bem documentado para que o possamos utilizar, podemos saltar ou reduzir etapas e fazer descontos em conformidade. Isto tornar-se-á claro na primeira consulta, caso envie estes documentos com antecedência.

Estratégia de expansão e seleção de países

A forma como vende o seu produto ou serviço no seu mercado nacional não pode, na maioria dos casos, ser imediatamente copiada para outros países. Se quiser crescer rapidamente, não pode ter o seu próprio pessoal em todo o lado e pode começar a trabalhar com distribuidores, agentes, franchisados ou empresas de gestão de exportações.

No que diz respeito à seleção de países, aconselhamos sobretudo a começar nos países onde a procura da sua oferta está a crescer fortemente. Para um produto básico, pode ser em países menos desenvolvidos do que para um produto de alta qualidade ou um serviço exclusivo.

A procura de determinados produtos está relacionada com o poder de compra

investimentos e receitas para cada novo mercado

Qualquer plano de investimento tem mais hipóteses de ser financiado se for pormenorizado e realista. Normalmente, uma proposta para um novo mercado deve incluir o seguinte:

Porquê a escolha deste mercado específico? Que investigação foi efectuada?
Qual é a dimensão do mercado e qual é a intensidade da concorrência? Qual é a trajetória de crescimento das receitas que esperamos?
Qual é a nossa estratégia de entrada no mercado ou de distribuição? Quais serão os custos associados e como é que chegámos a estas estimativas?
Com que rapidez é que o investimento será compensado e quais são os riscos? Qual é a abordagem por etapas que temos para os mitigar?

Pode ser apenas estes quatro diapositivos como parte de uma apresentação mais longa ou, se pedir financiamento apenas para a expansão internacional, pode ser mais.

Exemplo: Custos e margem adicional para um mercado

Um suporte sólido para o pitch e a apresentação

Para qualquer investidor, precisa de explicar a sua estratégia de expansão e porque é que escolheu determinados mercados para entrar. Numa apresentação, isto pode ser feito a um nível elevado, mas numa discussão posterior é necessário mais pormenor.

Também é importante mostrar como as receitas de um país podem ser utilizadas para investimentos noutro país e como as aprendizagens podem ser levadas para outros países. Além disso, trabalhar com metas pode reduzir os riscos para os seus investidores.

Consulte o nosso exemplo de campo nesta página, mas eventualmente elaboramo-lo da forma que desejar ou fornecemos os materiais subjacentes.

Nas apresentações ou discussões com investidores, podemos ser o seu apoio, respondendo a perguntas detalhadas como se fizéssemos parte da sua equipa.

Pronto em 2 meses, por uma fração dos seus custos de entrada no mercado

Podemos ter a sua apresentação pronta em 2 meses:

Na maioria dos casos, podemos marcar a primeira consulta no prazo de uma semana.
precisamos de 3 semanas para o estudo do mercado local.
2 semanas para a modelação financeira.
1 semana para reunir tudo isto na sua apresentação.

Para o seu orçamento, pense em 10.000 euros como taxa de base, mais 5.000 a 9.000 euros por país adicional que considere no seu plano.

Utilize a nossa experiência para escrever a sua proposta

Ninguém melhor do que o especialista em marketing internacional e parcerias Alfred Griffioen para o ajudar a escrever o seu argumento de venda para entrar no mercado e crescer internacionalmente.

Estudos de mercado em países específicos

Estudos de mercado para fazer negócios no Brasil

Estudos de mercado para fazer negócios no México

Estudos de mercado para fazer negócios em África

Estudos de mercado para fazer negócios na Ásia

Estudos de mercado para fazer negócios no Médio Oriente

Estudos de mercado para fazer negócios na Europa

Estudos de mercado para fazer negócios no Reino Unido

Estudos de mercado para fazer negócios nos Estados Unidos

Pesquisa de mercado para fazer negócios no Japão

Pesquisa de mercado para fazer negócios na Austrália

Estudos de mercado para fazer negócios na China

Estudos de mercado para fazer negócios em Espanha

Estudos de mercado para fazer negócios em Itália

Estudos de mercado para fazer negócios em França

Pesquisa de mercado para fazer negócios na Alemanha

Estudos de mercado para fazer negócios nos Países Baixos

Estudos de mercado para fazer negócios na Polónia

Pesquisa de mercado em países estrangeiros e análise da concorrência

Alfred Griffioen — Tue, 21 Jan 2025 02:57:03 +0000

Se pretende investir o seu dinheiro no desenvolvimento de novos mercados, é aconselhável fazer primeiro uma pesquisa nos países onde pretende desenvolver a sua atividade.

É muito fácil determinar se o mercado do seu produto ou serviço está a crescer ou a diminuir. A percentagem exacta de crescimento não é, normalmente, muito importante.

O que é mais importante é a forma como o seu produto serve as necessidades do mercado, como o posiciona e qual é a força da sua concorrência.

Tópicos de investigação para novos mercados

Quando se trata de avaliar a viabilidade de um produto ou serviço num novo mercado, temos sempre em conta os seguintes aspectos:

1. Conformidade regulamentar

O produto pode ser importado e vendido no país, quais são os direitos de importação e existem restrições à prestação de serviços? Quais são os investimentos para cumprir todos os regulamentos?

2. Necessidades do mercado

Existe uma verdadeira procura deste produto ou serviço no mercado e que aspectos são decisivos para os clientes? Quais são os canais comuns de marketing e vendas?

3. Concorrência

Qual é o grau de intensidade da concorrência e existe um líder de mercado claro? Há espaço para um novo operador e o que aconteceu a outras empresas que tentaram penetrar no mercado?

4. Investimentos

Que passos são necessários para entrar no mercado e quais são os custos associados. Com que rapidez pode esperar obter receitas e qual é o prazo razoável para o retorno do investimento?

Fazemos esta avaliação com pessoas locais em mais de 30 países em todo o mundo, que apresentam relatórios de forma semelhante. Desta forma, obtém uma boa comparação e pode totalizar os investimentos necessários para o crescimento global.

Perguntas sobre a análise do mercado do betão

Normalmente, o seu estudo de mercado responderá às seguintes perguntas:

Qual é a dimensão e o crescimento do mercado local?
Quais são as tendências do mercado?
Como é que a cadeia de valor está estruturada? Quais são os principais canais de distribuição e segmentos de mercado?
Quais são os seus concorrentes e a sua posição no mercado
Qual é o preço competitivo dos seus produtos e serviços no mercado?
Que segmentos dos mercados estão atualmente mal servidos?
Quais seriam as suas recomendações para entrar no mercado?

Convença os potenciais distribuidores

Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?

Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.

Enviesamento cultural na resposta a perguntas de investigação

O enviesamento cultural na resposta às questões de investigação é um fenómeno significativo que afecta a validade e a fiabilidade dos estudos globais.

Nos Estados Unidos, os inquiridos tendem a apresentar um estilo de resposta extremo, escolhendo frequentemente as opções mais altas ou mais baixas nas escalas de classificação. Esta tendência pode levar a resultados mais polarizados em comparação com outras regiões.

Os países europeus apresentam padrões de resposta diferentes. As nações da Europa Ocidental e do Norte, em particular os países protestantes, mostram frequentemente uma preferência por valores de auto-expressão e atitudes seculares-racionais. Em contrapartida, os países do Sul da Europa podem apresentar orientações de valores mais tradicionais.

O Médio Oriente representa um desafio único devido à sua complexa paisagem sociocultural. Os inquiridos nesta região podem estar mais inclinados a dar respostas socialmente desejáveis, especialmente em tópicos sensíveis relacionados com religião ou política. Isto pode resultar em dados que não reflectem com precisão as verdadeiras atitudes ou comportamentos.

Na China, as normas culturais que enfatizam a harmonia e evitam o confronto podem levar a um viés de aquiescência, em que os inquiridos tendem a concordar com as afirmações independentemente das suas crenças reais.

Os inquiridos indianos demonstram frequentemente uma forte tendência para a aquiescência, em especial quando lhes são apresentadas afirmações do tipo concordo-discordo. Este facto pode resultar em respostas positivas artificialmente inflacionadas.

Os países do Sudeste Asiático, influenciados por culturas colectivistas, podem mostrar uma tendência para respostas intermédias, evitando opções extremas nas escalas.

Recomendações para a análise da concorrência

A análise da concorrência é uma parte importante da avaliação do grau de acolhimento do mercado pelo seu produto. Especialmente se quiser competir em termos de preço, velocidade de entrega ou serviço e não de diferenciação do produto.

Se o seu produto não for muito diferente da concorrência, então verifique:

Como é que os seus concorrentes se posicionam? No segmento alto ou baixo do mercado? Quais são os seus preços?
Com que vantagens é que fazem publicidade?
Que meios de comunicação utiliza? Quanto é que investiria em comunicações de marketing?
Qual a dimensão da quota de mercado de cada um dos seus concorrentes. Existe um grande ator?
Como é que eles reagiriam quando você entrasse no mercado. Copiariam as suas caraterísticas ou baixariam os seus preços? O que é lógico para eles?