Exporteers https://exporteers.com/es/ Financial export plans that convince Tue, 30 Sep 2025 20:47:19 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://exporteers.com/wp-content/uploads/favicon-32x32-1.png Exporteers https://exporteers.com/es/ 32 32 Planes de exportación que convencen a bancos e inversores https://exporteers.com/es/permitanos-elaborar-su-plan-de-expansion-global-para-sus-inversionistas/ Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000 https://exporteers.com/permitanos-elaborar-su-plan-de-expansion-global-para-sus-inversionistas/

Los inversores y los bancos exigen pruebas claras antes de financiar la expansión internacional. Sólo un plan de exportación sólido proporciona la confianza necesaria para obtener capital.

Exporteers le apoya creando casos de negocio específicos para cada país con investigadores locales en más de 30 mercados. Comprobamos la demanda y la competencia, y traducimos los ingresos estimados en inversiones en rentabilidad y tiempos de amortización. Esto reduce sus riesgos y aumenta las posibilidades de financiación.

Argumento comercial

Nuestra promesa: una estrategia de expansión, documentada para conseguir financiación

Sabe cómo vender su producto en su mercado nacional, pero ¿puede venderlo también en todo el mundo? ¿Cómo presentar un sólido plan de exportación a su banco y a sus inversores y conseguir el capital necesario? Le ayudamos con cuatro pasos claros para preparar su ronda de financiación.

Primera consulta

150 euros por un máximo de 90 minutos
  • Comprobamos su selección inicial de país o le ayudamos con ella
  • Revisamos su propuesta de valor y cómo está documentada
  • Hacemos preguntas adicionales que un banco o inversor tendría
  • Hablamos de la información de que dispone y de cómo responder a estas preguntas
  • Proponemos los siguientes pasos

Estudio del mercado local

De 3.000 a 5.000 euros por país

Para cada país en el que desee ser activo:

  • Implicamos a nuestro equipo local para ofrecerle nuevas perspectivas del mercado
  • Revisamos la demanda y la competencia
  • Le asesoramos sobre la mejor estrategia de distribución
  • Damos ejemplos de socios potenciales con los que trabajar
  • Estimamos los costes de entrada en el mercado.

Caso empresarial completo

3.000 euros por país

Para cada país en el que la entrada en el mercado parezca factible:

  • Hacemos proyecciones de crecimiento del volumen de negocio, basándonos tanto en la investigación como en sus datos.
  • Estimamos los márgenes de los distribuidores y los costes de comercialización
  • Especificamos los costes de entrada en el mercado
  • Calculamos las inversiones y las necesidades de capital circulante
  • Calculamos los plazos de amortización y el ROI

Presentación

3.000 euros por grupo destinatario

Rellenamos los formatos de su banco o redactamos una presentación para sus inversores.

Esto incluye:

  • Un argumento claro
  • Sus puntos de venta exclusivos
  • Un plan paso a paso de entrada en el mercado y exportación
  • Todos los datos financieros en gráficos y tablas profesionales
  • Una conclusión y una llamada a la acción convincentes

Tenga en cuenta que estos pasos siguen una secuencia lógica. Si ya ha hecho los deberes, y éstos están bien documentados para que podamos utilizarlos, podemos saltarnos o reducir pasos, y descontar en consecuencia. Esto quedará claro en la primera consulta, en caso de que envíe estos documentos por adelantado.

Estrategia de expansión y selección de países

La forma en que vende su producto o servicio en su mercado local generalmente no puede copiarse directamente a otros países. Si desea crecer rápidamente, no puede tener su propio personal en todas partes y puede comenzar a trabajar con distribuidores, agentes, franquiciados o empresas de gestión de exportaciones.

En cuanto a la selección de países, generalmente aconsejamos comenzar en los países donde la demanda de su oferta está creciendo fuertemente. Para un producto básico, esto puede ser en países menos desarrollados que para un producto de alta calidad o un servicio exclusivo.

Demanda de ciertos productos relacionados con el poder adquisitivo

Curvas de demanda y PIB ppp

Inversiones e ingresos para cada nuevo mercado

Cualquier plan de inversión tiene más posibilidades de financiación si es detallado y realista. Por lo general, un planteamiento para un nuevo mercado debe incluir lo siguiente:

  1. ¿Por qué la elección de este mercado específico? ¿Qué investigación se ha realizado?
  2. ¿Cuál es el tamaño del mercado y cómo de fuerte es la competencia? ¿Qué trayectoria de crecimiento de los ingresos esperamos?
  3. ¿Cuál es nuestra estrategia de entrada en el mercado o de distribución? ¿Cuáles serán los costes relacionados y cómo hemos llegado a estas estimaciones?
  4. ¿Con qué rapidez se amortizará la inversión y cuáles son los riesgos? ¿Qué enfoque de hitos tenemos para mitigarlos?

Pueden ser sólo estas cuatro diapositivas como parte de un pitch deck más largo, o si pide financiación sólo para la expansión internacional, podrían ser más.

Ejemplo: Costos y margen adicional para un mercado

Argumentación comercial total para la entrada en el mercado

Una presentación sólida y apoyo en la exposición

Para cualquier inversionista, necesita explicar su estrategia de expansión y por qué ha elegido entrar en mercados específicos. En una presentación, esto puede ser a un nivel general, pero en discusiones posteriores se necesita más detalle.

También es importante mostrar cómo los ingresos de un país pueden utilizarse para inversiones en otro país y cómo se pueden aplicar los aprendizajes a los siguientes países. Además, trabajar con hitos puede reducir los riesgos para sus inversionistas.

Consulte nuestro lanzamiento de ejemplo en esta página, pero eventualmente lo redactamos como usted desee o le proporcionamos los materiales subyacentes.

En las presentaciones o discusiones con inversores podemos ser su apoyo, respondiendo a preguntas detalladas como si formáramos parte de su equipo.

Listo en 2 meses, por una fracción de sus costos de entrada al mercado

Podemos tener su pitch deck listo en 2 meses:

  • la mayoría de las veces podemos programar la primera consulta en una semana.
  • necesitamos 3 semanas para el estudio del mercado local.
  • 2 semanas para la modelización financiera.
  • 1 semana para reunir todo en su presentación.

Para su presupuesto, piense en 10.000 euros como tarifa base, más 5.000 a 9.000 euros por país adicional que considere en su plan.

Utilice nuestra experiencia para redactar su propuesta

Nadie mejor que el especialista en marketing internacional y asociaciones Alfred Griffioen puede ayudarle a redactar su discurso de entrada en el mercado y crecimiento internacional.

Alfred Griffioen
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Estudios de mercado de países extranjeros y análisis de la competencia https://exporteers.com/es/estudios-de-mercado-de-paises-extranjeros-y-analisis-de-la-competencia/ Tue, 21 Jan 2025 02:57:03 +0000 https://exporteers.com/estudios-de-mercado-de-paises-extranjeros-y-analisis-de-la-competencia/

Si quiere invertir su dinero en el desarrollo de nuevos mercados, es prudente que investigue primero en los países en los que quiere estar activo.

Determinar si el mercado de su producto o servicio crece o decrece es, en la mayoría de los casos, fácil. El porcentaje exacto de crecimiento no suele importar demasiado.

Lo más importante es lo bien que su producto satisface las necesidades del mercado, cómo lo posiciona y cuál es la fuerza de su competencia.

Gente de negocios con apretón de manos

Temas de investigación para nuevos mercados

A la hora de evaluar la viabilidad de un producto o servicio en un nuevo mercado, siempre nos fijamos en los siguientes aspectos:

1. Cumplimiento de la normativa

¿Se puede importar el producto y venderlo en el país, cuáles son los derechos de importación y existen restricciones en la prestación del servicio? ¿Cuáles son las inversiones para cumplir todas las normativas?

2. Necesidades del mercado

¿Existe una verdadera demanda de este producto o servicio en el mercado y qué aspectos son decisivos para los clientes? ¿Cuáles son los canales habituales de comercialización y venta?

3. Competencia

¿Hasta qué punto es feroz la competencia y existe un claro líder del mercado? ¿Hay espacio para un nuevo competidor y qué ocurrió con otras empresas que intentaron penetrar en el mercado?

4. Inversiones

Qué pasos son necesarios para entrar en el mercado y cuáles son los costes relacionados. ¿Con qué rapidez puede esperar ingresos y cuál es un plazo de amortización razonable?

Hacemos esta evaluación con personas locales en más de 30 países de todo el mundo, que informan de forma similar. De esta forma se obtiene una buena comparación y se pueden totalizar las inversiones necesarias para el crecimiento global.

Preguntas concretas sobre el análisis del mercado

Normalmente, su estudio de mercado responderá a las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es el tamaño del mercado local y su crecimiento?
  • ¿Cuáles son las tendencias del mercado?
  • ¿Cómo está estructurada la cadena de valor? ¿Cuáles son los principales canales de distribución y segmentos del mercado?
  • Cuáles son sus competidores y su posición en el mercado
  • ¿Cuál es el precio competitivo de sus productos y servicios en el mercado?
  • ¿Qué segmentos de los mercados están actualmente desatendidos?
  • ¿Cuáles serían las recomendaciones para entrar en el mercado?

Convencer a los distribuidores potenciales

Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?

Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.

Sesgo cultural al responder a las preguntas de la investigación

El sesgo cultural a la hora de responder a las preguntas de investigación es un fenómeno importante que afecta a la validez y fiabilidad de los estudios globales.

En Estados Unidos, los encuestados tienden a mostrar un estilo de respuesta extremo, eligiendo a menudo las opciones más altas o más bajas en las escalas de valoración. Esta tendencia puede conducir a resultados más polarizados en comparación con otras regiones.

Los países europeos muestran patrones de respuesta diversos. Las naciones occidentales y del norte de Europa, en particular los países protestantes, suelen mostrar una preferencia por los valores de autoexpresión y las actitudes seculares-racionales. Por el contrario, los países del sur de Europa pueden mostrar orientaciones de valores más tradicionales.

Oriente Próximo presenta un desafío único debido a su complejo paisaje sociocultural. Los encuestados de esta región pueden estar más inclinados a dar respuestas socialmente deseables, especialmente en temas delicados relacionados con la religión o la política. Esto puede dar lugar a datos que no reflejen con exactitud las verdaderas actitudes o comportamientos.

En China, las normas culturales que enfatizan la armonía y evitan la confrontación pueden conducir a un sesgo de aquiescencia, en el que los encuestados tienden a estar de acuerdo con las afirmaciones independientemente de sus creencias reales.

Los encuestados indios suelen mostrar un fuerte sesgo de aquiescencia, sobre todo cuando se les presentan afirmaciones de acuerdo-desacuerdo. Esto puede dar lugar a respuestas positivas infladas artificialmente.

Los países del sudeste asiático, influidos por culturas colectivistas, pueden mostrar una tendencia hacia las respuestas medias, evitando las opciones extremas en las escalas.

Recomendaciones para el análisis de la competencia

El análisis de la competencia es una parte importante de la evaluación de la acogida de su producto en el mercado. Especialmente si quiere competir en precio, velocidad de entrega o servicio, más que en la diferenciación del producto.

Si su producto no es tan diferente del de la competencia, compruébelo:

  • ¿Cómo se posicionan sus competidores? ¿En el extremo superior o inferior del mercado? ¿Cuáles son sus precios?
  • ¿Con qué beneficios se anuncian?
  • ¿Qué medios de comunicación utilizan? ¿Cuánto invertirían en comunicaciones de marketing?
  • ¿Cuál es la cuota de mercado de cada uno de sus competidores? ¿Hay un gran actor?
  • ¿Cómo reaccionarían cuando usted entrara en el mercado? ¿Copiarían sus características o bajarían sus precios? ¿Qué es lo lógico para ellos?

Deje que un consultor local realice su estudio de mercado

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