Exporteers https://exporteers.com/it/ Financial export plans that convince Tue, 30 Sep 2025 20:47:19 +0000 it-IT hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://exporteers.com/wp-content/uploads/favicon-32x32-1.png Exporteers https://exporteers.com/it/ 32 32 Piani di esportazione che convincono banche e investitori https://exporteers.com/it/dai-facciamo-noi-il-piano-di-espansione-globale-per-i-tuoi-investitori/ Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000 https://exporteers.com/dai-facciamo-noi-il-piano-di-espansione-globale-per-i-tuoi-investitori/

Gli investitori e le banche richiedono prove chiare prima di finanziare l’espansione internazionale. Solo un solido piano di esportazione fornisce la fiducia necessaria per ottenere il capitale.

Exporteers la affianca creando casi aziendali specifici per ogni Paese, con ricercatori locali in oltre 30 mercati. Verifichiamo la domanda e la concorrenza, e traduciamo le entrate stimate in investimenti in ROI e tempi di ritorno. Questo riduce i suoi rischi e aumenta le possibilità di finanziamento.

Presentazione dell'azienda

La nostra promessa: una strategia di espansione, documentata per ottenere finanziamenti

Sa come vendere il suo prodotto nel mercato nazionale, ma è in grado di venderlo anche a livello globale? Come presentare un solido piano di esportazione alla sua banca e ai suoi investitori e ottenere il capitale necessario? La aiutiamo con quattro fasi chiare per preparare il suo round di finanziamento.

Prima consultazione

€ 150 per un massimo di 90 minuti
  • Controlliamo la sua selezione iniziale del Paese o la aiutiamo a farlo.
  • Esaminiamo la sua proposta di valore e il modo in cui viene documentata.
  • Poniamo ulteriori domande che una banca o un investitore dovrebbero fare.
  • Parliamo di quali informazioni avete a disposizione e di come rispondere a queste domande.
  • Proponiamo i prossimi passi

Ricerca di mercato locale

Da € 3.000 a € 5.000 per Paese

Per ogni Paese in cui desidera essere attivo:

  • Coinvolgiamo il nostro team locale per fornirle nuove intuizioni di mercato.
  • Esaminiamo la domanda e la concorrenza
  • Consigliamo la migliore strategia di distribuzione
  • Forniamo esempi di potenziali partner con cui lavorare
  • Stimiamo i costi di ingresso nel mercato.

Caso aziendale completo

3.000 euro per paese

Per ogni Paese in cui l’ingresso nel mercato sembra fattibile:

  • Facciamo proiezioni sulla crescita del fatturato, basandoci sia sulla ricerca che sui vostri dati.
  • Stimiamo i margini dei distributori e i costi di marketing
  • Specifichiamo i costi di ingresso nel mercato
  • Calcoliamo gli investimenti e il fabbisogno di capitale circolante
  • Calcoliamo i tempi di ritorno e il ROI

Presentazione

3.000 euro per gruppo target

Compiliamo i formati della sua banca o redigiamo una presentazione per i suoi investitori.

Questo include:

  • Una trama chiara
  • I suoi punti di vendita unici
  • Un piano di ingresso nel mercato e di esportazione passo dopo passo.
  • Tutti i dati finanziari in grafici e tabelle professionali
  • Una conclusione e una chiamata all’azione convincenti

La preghiamo di notare che questi passaggi sono in una sequenza logica. Se ha già svolto i suoi compiti e questi sono ben documentati in modo da poterli utilizzare, possiamo saltare o ridurre le fasi e praticare lo sconto di conseguenza. Questo sarà chiaro durante la prima consultazione, se invierà questi documenti in anticipo.

Strategia di espansione e selezione dei paesi

Il modo in cui vendi il tuo prodotto o servizio nel tuo mercato di casa non può essere copiato pari pari in altri paesi. Se vuoi crescere velocemente, non puoi avere il tuo personale ovunque e potresti iniziare a lavorare con distributori, agenti, franchisee o società di gestione delle esportazioni.

Per quanto riguarda la scelta dei paesi, di solito consigliamo di iniziare da quelli dove la domanda per la tua offerta sta crescendo fortemente. Per un prodotto base potrebbero essere paesi meno sviluppati rispetto a un prodotto di alta qualità o un servizio esclusivo.

Domanda di certi prodotti in relazione al potere d'acquisto

Curve di domanda e PIL ppp

Investimenti e ricavi per ogni nuovo mercato

Qualsiasi piano di investimento ha maggiori possibilità di essere finanziato se è dettagliato e realistico. In genere, una proposta per un nuovo mercato dovrebbe includere quanto segue:

  1. Perché la scelta di questo mercato specifico? Quali ricerche sono state fatte?
  2. Quali sono le dimensioni del mercato e quanto è forte la concorrenza? Quale percorso di crescita dei ricavi ci aspettiamo?
  3. Qual è la nostra strategia di ingresso nel mercato o di distribuzione? Quali saranno i costi correlati e come siamo arrivati a queste stime?
  4. In quanto tempo l’investimento si ripagherà e quali sono i rischi? Quale approccio miliare abbiamo per mitigarli?

Può trattarsi solo di queste quattro diapositive come parte di un pitch deck più lungo, oppure se chiede un finanziamento solo per l’espansione internazionale, potrebbe essere di più.

Esempio: Costi e margine aggiuntivo per un mercato

Caso aziendale totale per l'ingresso nel mercato

Un pitch solido e supporto alla presentazione

Per qualsiasi investitore, devi spiegare la tua strategia di espansione e perché hai scelto di entrare in mercati specifici. In un pitch potrebbe essere a un livello alto, ma nelle discussioni successive serve più dettaglio.

È anche importante mostrare come le entrate da un paese possono essere usate per investimenti in un altro e come le lezioni apprese possono essere applicate ai paesi successivi. Anche lavorare con obiettivi intermedi può ridurre i rischi per i tuoi investitori.

Consulti il nostro esempio di lancio su questa pagina, ma alla fine lo redigiamo nel modo che desidera o le forniamo il materiale di base.

Nelle presentazioni o nei colloqui con gli investitori possiamo essere il suo supporto, rispondendo a domande dettagliate come se facessimo parte del suo team.

Pronto in 2 mesi, per una frazione dei tuoi costi di ingresso nel mercato

Possiamo preparare il suo pitch deck entro 2 mesi:

  • per lo più possiamo fissare la prima consultazione entro una settimana.
  • abbiamo bisogno di 3 settimane per la ricerca di mercato locale.
  • 2 settimane per la modellazione finanziaria.
  • 1 settimana per mettere tutto insieme nel tuo pitch deck.

Per il suo budget, pensi a 10.000 euro come tariffa base, più da 5.000 a 9.000 euro per ogni Paese aggiuntivo che considera nel suo piano.

Utilizzi la nostra esperienza per scrivere la sua proposta

Nessuno meglio di Alfred Griffioen, specialista in marketing e partnership internazionali, può aiutarla a scrivere la sua proposta di ingresso nel mercato e di crescita internazionale.

Alfred Griffioen
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Ricerca di mercato nei Paesi esteri e analisi della concorrenza https://exporteers.com/it/ricerca-di-mercato-nei-paesi-esteri-e-analisi-della-concorrenza/ Tue, 21 Jan 2025 02:57:03 +0000 https://exporteers.com/ricerca-di-mercato-nei-paesi-esteri-e-analisi-della-concorrenza/

Se vuole investire il suo denaro nello sviluppo di nuovi mercati, è saggio fare prima una ricerca nei Paesi in cui vuole essere attivo.

Se il mercato del suo prodotto o servizio è in crescita o in declino è per lo più facile da determinare. L’esatta percentuale di crescita in genere non ha molta importanza.

Ciò che è più importante è la capacità del suo prodotto di soddisfare le esigenze del mercato, il suo posizionamento e la forza della concorrenza.

Uomini d'affari con stretta di mano

Temi di ricerca per nuovi mercati

Quando si tratta di valutare la fattibilità di un prodotto o servizio in un nuovo mercato, consideriamo sempre i seguenti aspetti:

1. Conformità normativa

Il prodotto può essere importato e venduto nel Paese, quali sono i dazi all’importazione e ci sono restrizioni sulla fornitura del servizio? Quali sono gli investimenti per rispettare tutte le normative?

2. Esigenze di mercato

Esiste una vera domanda di questo prodotto o servizio sul mercato e quali aspetti sono decisivi per i clienti? Quali sono i canali comuni per il marketing e le vendite?

3. La concorrenza

Quanto è agguerrita la concorrenza e c’è un chiaro leader di mercato? C’è spazio per un nuovo concorrente e cosa è successo ad altre aziende che hanno cercato di penetrare il mercato?

4. Investimenti

Quali sono i passi necessari per entrare nel mercato e quali sono i relativi costi. In quanto tempo può aspettarsi delle entrate e qual è il tempo di recupero ragionevole?

Effettuiamo queste valutazioni con persone locali in più di 30 Paesi del mondo, che riportano dati simili. In questo modo si ottiene un buon confronto e si possono sommare gli investimenti necessari per la crescita globale.

Domande sull'analisi del mercato del calcestruzzo

In genere, la sua ricerca di mercato risponderà alle seguenti domande:

  • Quali sono le dimensioni del mercato locale e la crescita del mercato?
  • Quali sono le tendenze del mercato?
  • Come è strutturata la catena del valore? Quali sono i principali canali di distribuzione e segmenti di mercato?
  • Quali sono i suoi concorrenti e la loro posizione di mercato
  • Qual è il prezzo competitivo dei suoi prodotti e servizi sul mercato?
  • Quali segmenti di mercato sono attualmente poco serviti?
  • Quali sarebbero i consigli per entrare nel mercato?

Convincere i potenziali distributori

Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?

Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.

Pregiudizio culturale nel rispondere alle domande di ricerca

Il pregiudizio culturale nel rispondere alle domande di ricerca è un fenomeno significativo che influisce sulla validità e sull’affidabilità degli studi globali.

Negli Stati Uniti, gli intervistati tendono a mostrare uno stile di risposta estremo, scegliendo spesso le opzioni più alte o più basse nelle scale di valutazione. Questa tendenza può portare a risultati più polarizzati rispetto ad altre regioni.

I Paesi europei mostrano modelli di risposta diversi. Le nazioni dell’Europa occidentale e settentrionale, in particolare i Paesi protestanti, spesso mostrano una preferenza per i valori di auto-espressione e per gli atteggiamenti secolari-razionali. Al contrario, i Paesi dell’Europa meridionale possono mostrare orientamenti valoriali più tradizionali.

Il Medio Oriente rappresenta una sfida unica a causa del suo complesso panorama socio-culturale. Gli intervistati in questa regione possono essere più inclini a fornire risposte socialmente desiderabili, soprattutto su argomenti sensibili legati alla religione o alla politica. Questo può portare a dati che non riflettono accuratamente i veri atteggiamenti o comportamenti.

In Cina, le norme culturali che enfatizzano l’armonia e l’evitamento del confronto possono portare a un pregiudizio di acquiescenza, in cui gli intervistati tendono ad essere d’accordo con le affermazioni indipendentemente dalle loro reali convinzioni.

Gli intervistati indiani spesso dimostrano un forte pregiudizio di acquiescenza, in particolare quando vengono presentate dichiarazioni di accordo-disaccordo. Questo può portare a risposte positive artificialmente gonfiate.

I Paesi del sud-est asiatico, influenzati da culture collettiviste, possono mostrare una tendenza a dare risposte intermedie, evitando le opzioni estreme nelle scale.

Raccomandazioni per l'analisi della concorrenza

L’analisi dei concorrenti è una parte importante della valutazione dell’accoglienza del mercato per il suo prodotto. Soprattutto se vuole competere sul prezzo, sulla velocità di consegna o sul servizio, piuttosto che sulla differenziazione del prodotto.

Se il suo prodotto non è così diverso dalla concorrenza, allora controlli:

  • Come si posizionano i suoi concorrenti? Nella fascia alta o bassa del mercato? Quali sono i loro prezzi?
  • Con quali vantaggi fanno pubblicità?
  • Quali mezzi di comunicazione utilizzano? Quanto investirebbero in comunicazioni di marketing?
  • Quanto è grande la quota di mercato di ciascuno dei suoi concorrenti. C’è un solo grande attore?
  • Come reagirebbero quando lei entra nel mercato. Copierebbero le sue caratteristiche o abbasserebbero i loro prezzi? Cosa è logico per loro?

Lasci che un consulente locale faccia la sua ricerca di mercato

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Ricerca di mercato per fare affari in Brasile https://exporteers.com/it/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-in-brasile/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:49 +0000 https://exporteers.com/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-in-brasile/ Ricerca di mercato per fare affari in Messico https://exporteers.com/it/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-in-messico/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:17 +0000 https://exporteers.com/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-in-messico/ Ricerche di mercato per fare affari in Africa https://exporteers.com/it/ricerche-di-mercato-per-fare-affari-in-africa/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:37 +0000 https://exporteers.com/ricerche-di-mercato-per-fare-affari-in-africa/ Ricerca di mercato per fare affari in Asia https://exporteers.com/it/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-in-asia/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:01 +0000 https://exporteers.com/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-in-asia/ Ricerche di mercato per fare affari in Medio Oriente https://exporteers.com/it/ricerche-di-mercato-per-fare-affari-in-medio-oriente/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:32 +0000 https://exporteers.com/ricerche-di-mercato-per-fare-affari-in-medio-oriente/ Ricerca di mercato per fare affari in Europa https://exporteers.com/it/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-in-europa/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:14 +0000 https://exporteers.com/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-in-europa/ Ricerca di mercato per fare affari nel Regno Unito https://exporteers.com/it/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-nel-regno-unito/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:45 +0000 https://exporteers.com/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-nel-regno-unito/ Ricerca di mercato per fare affari negli Stati Uniti https://exporteers.com/it/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-negli-stati-uniti/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:14 +0000 https://exporteers.com/ricerca-di-mercato-per-fare-affari-negli-stati-uniti/