Exporteers https://exporteers.com/fr/ Financial export plans that convince Tue, 30 Sep 2025 20:47:32 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://exporteers.com/wp-content/uploads/favicon-32x32-1.png Exporteers https://exporteers.com/fr/ 32 32 Des plans d’exportation qui convainquent les banques et les investisseurs https://exporteers.com/fr/permettez-nous-delaborer-votre-plan-dexpansion-mondiale-pour-vos-investisseurs/ Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000 https://exporteers.com/permettez-nous-delaborer-votre-plan-dexpansion-mondiale-pour-vos-investisseurs/

Les investisseurs et les banques exigent des preuves claires avant de financer l’expansion internationale. Seul un plan d’exportation solide permet d’obtenir des capitaux en toute confiance.

Exporteers vous aide à créer des analyses de rentabilité spécifiques à chaque pays avec des chercheurs locaux dans plus de 30 marchés. Nous vérifions la demande et la concurrence, et traduisons les revenus estimés en investissements en termes de retour sur investissement et de délais de récupération. Cela permet de réduire les risques et d’augmenter les chances de financement.

Présentation de l'entreprise

Notre promesse : une stratégie d'expansion, documentée pour obtenir un financement

Vous savez comment vendre votre produit sur votre marché national, mais pouvez-vous également le vendre à l’échelle mondiale ? Comment présenter un plan d’exportation solide à votre banque et à vos investisseurs et obtenir le capital nécessaire ? Nous vous aidons à préparer votre cycle de financement en quatre étapes claires.

Première consultation

150 € pour un maximum de 90 minutes
  • Nous vérifions votre sélection initiale de pays ou nous vous aidons à la réaliser.
  • Nous examinons votre proposition de valeur et la manière dont elle est documentée.
  • Nous posons des questions supplémentaires qu’une banque ou un investisseur aurait posées
  • Nous discutons des informations dont vous disposez et de la manière de répondre à ces questions.
  • Nous proposons les prochaines étapes

Étude du marché local

3 000 à 5 000 euros par pays

Pour chaque pays où vous souhaitez être actif :

  • Nous impliquons notre équipe locale pour vous fournir des informations fraîches sur le marché.
  • Nous examinons la demande et la concurrence
  • Nous vous conseillons sur la meilleure stratégie de distribution
  • Nous donnons des exemples de partenaires potentiels avec lesquels travailler
  • Nous estimons les coûts d’entrée sur le marché.

Analyse de rentabilité complète

3 000 € par pays

Pour chaque pays où l’entrée sur le marché semble possible :

  • Nous établissons des projections de croissance du chiffre d’affaires, basées à la fois sur la recherche et sur vos données.
  • Nous estimons les marges des distributeurs et les coûts de commercialisation
  • Nous spécifions les coûts d’entrée sur le marché
  • Nous calculons les investissements et les besoins en fonds de roulement
  • Nous calculons les délais de récupération et le retour sur investissement

Présentation

3 000 € par groupe cible

Nous remplissons les formulaires de votre banque ou rédigeons une présentation pour vos investisseurs.

Il s’agit notamment de

  • Un scénario clair
  • Vos arguments de vente uniques
  • Un plan d’entrée sur le marché et d’exportation étape par étape
  • Toutes les données financières sous forme de graphiques et de tableaux professionnels
  • Une conclusion et un appel à l’action convaincants

Veuillez noter que ces étapes se déroulent dans un ordre logique. Si vous avez déjà fait vos devoirs et que ceux-ci sont bien documentés pour que nous puissions les utiliser, nous pouvons sauter ou réduire certaines étapes et accorder des réductions en conséquence. Si vous envoyez ces documents à l’avance, cela sera clair lors de la première consultation.

Stratégie d'expansion et sélection des pays

La façon dont vous vendez votre produit ou service sur votre marché domestique ne peut généralement pas être reproduite telle quelle dans d’autres pays. Si vous voulez croître rapidement, vous ne pouvez pas avoir votre propre personnel partout et vous devrez peut-être commencer à travailler avec des distributeurs, des agents, des franchisés ou des sociétés de gestion des exportations.

En ce qui concerne la sélection des pays, nous conseillons généralement de commencer dans les pays où la demande pour votre offre connaît une forte croissance. Pour un produit de base, cela peut être dans des pays moins développés que pour un produit de haute qualité ou un service exclusif.

Demande pour certains produits liés au pouvoir d'achat

Courbes de demande et PIB ppp

Investissements et revenus pour chaque nouveau marché

Tout plan d’investissement a plus de chances d’être financé s’il est détaillé et réaliste. En règle générale, une présentation pour un nouveau marché doit comprendre les éléments suivants :

  1. Pourquoi avoir choisi ce marché spécifique ? Quelles recherches ont été effectuées ?
  2. Quelle est la taille du marché et quelle est la force de la concurrence ? Quelle est la trajectoire de croissance du chiffre d’affaires attendue ?
  3. Quelle est notre stratégie d’entrée sur le marché ou de distribution ? Quels seront les coûts connexes et comment sommes-nous parvenus à ces estimations ?
  4. À quelle vitesse l’investissement sera-t-il rentabilisé et quels sont les risques ? Quelle approche par étapes avons-nous pour les atténuer ?

Il peut s’agir de ces quatre diapositives dans le cadre d’une présentation plus longue ou, si vous demandez un financement uniquement pour une expansion internationale, il peut s’agir de plus de diapositives.

Exemple : Coûts et marge additionnelle pour un marché

Analyse de rentabilité globale pour l'entrée sur le marché

Un argumentaire solide et un soutien à la présentation

Pour tout investisseur, vous devez expliquer votre stratégie d’expansion et pourquoi vous avez choisi d’entrer sur des marchés spécifiques. Dans une présentation, cela peut être à un niveau élevé, mais dans des discussions ultérieures, plus de détails sont nécessaires.

Il est également important de montrer comment les revenus d’un pays peuvent être utilisés pour des investissements dans un autre pays et comment les enseignements peuvent être appliqués aux pays suivants. Travailler avec des jalons peut également réduire les risques pour vos investisseurs.

Vous pouvez consulter notre exemple d’argumentaire sur cette page, mais nous pouvons éventuellement le rédiger comme vous le souhaitez ou nous fournissons les documents sous-jacents.

Lors des présentations ou des discussions avec les investisseurs, nous pouvons être votre soutien, en répondant aux questions détaillées comme si nous faisions partie de votre équipe.

Prêt en 2 mois, pour une fraction de vos coûts d'entrée sur le marché

Nous pouvons préparer votre pitch deck en 2 mois :

  • Le plus souvent, nous pouvons fixer la date de la première consultation dans un délai d’une semaine.
  • nous avons besoin de 3 semaines pour l’étude du marché local.
  • 2 semaines pour la modélisation financière.
  • 1 semaine pour rassembler le tout dans votre dossier de présentation.

Pour votre budget, pensez à 10 000 euros comme frais de base, plus 5 000 à 9 000 euros par pays supplémentaire que vous considérez dans votre plan.

Profitez de notre expertise pour rédiger votre argumentaire

Alfred Griffioen, spécialiste du marketing international et des partenariats, est le mieux placé pour vous aider à rédiger votre argumentaire en vue d’une entrée sur le marché et d’une croissance internationale.

Alfred Griffioen
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Étude du marché des pays étrangers et analyse de la concurrence https://exporteers.com/fr/etude-du-marche-des-pays-etrangers-et-analyse-de-la-concurrence/ Tue, 21 Jan 2025 02:57:03 +0000 https://exporteers.com/etude-du-marche-des-pays-etrangers-et-analyse-de-la-concurrence/

Si vous souhaitez investir votre argent dans le développement de nouveaux marchés, il est judicieux d’effectuer d’abord des recherches dans les pays où vous souhaitez être actif.

Il est généralement facile de déterminer si le marché de votre produit ou service est en croissance ou en déclin. Le pourcentage de croissance exact n’a généralement pas beaucoup d’importance.

Le plus important est de savoir dans quelle mesure votre produit répond aux besoins du marché, comment vous le positionnez et quelle est la force de votre concurrence.

Hommes d'affaires avec poignée de main

Thèmes de recherche pour les nouveaux marchés

Lorsqu’il s’agit d’évaluer la viabilité d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché, nous prenons toujours en compte les aspects suivants :

1. Conformité réglementaire

Le produit peut-il être importé et vendu dans le pays, quels sont les droits d’importation et y a-t-il des restrictions sur la prestation de services ? Quels sont les investissements nécessaires pour se conformer à toutes les réglementations ?

2. Les besoins du marché

Existe-t-il une véritable demande pour ce produit ou service sur le marché et quels sont les aspects décisifs pour les clients ? Quels sont les canaux courants de commercialisation et de vente ?

3. Le concours

Quelle est l’intensité de la concurrence et existe-t-il un leader incontesté sur le marché ? Y a-t-il de la place pour un nouvel entrant et que s’est-il passé pour les autres entreprises qui ont essayé de pénétrer le marché ?

4. Investissements

Quelles sont les étapes nécessaires pour entrer sur le marché et quels sont les coûts associés. Dans quel délai pouvez-vous escompter des revenus et quel est le délai de récupération raisonnable ?

Nous réalisons ces évaluations avec des personnes locales dans plus de 30 pays à travers le monde, qui établissent des rapports de manière similaire. De cette manière, vous obtenez une bonne comparaison et vous pouvez totaliser les investissements nécessaires à la croissance mondiale.

Questions relatives à l'analyse du marché du béton

En règle générale, votre étude de marché répondra aux questions suivantes :

  • Quelle est la taille et la croissance du marché local ?
  • Quelles sont les tendances du marché ?
  • Comment la chaîne de valeur est-elle structurée ? Quels sont les principaux canaux de distribution et segments de marché ?
  • Quels sont vos concurrents et leur position sur le marché ?
  • Quel est le prix compétitif de vos produits et services sur le marché ?
  • Quels sont les segments de marché actuellement mal desservis ?
  • Quelles seraient vos recommandations pour entrer sur le marché ?

Convaincre les distributeurs potentiels

Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?

Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.

Préjugés culturels dans les réponses aux questions de recherche

Le biais culturel dans les réponses aux questions de recherche est un phénomène important qui affecte la validité et la fiabilité des études globales.

Aux États-Unis, les personnes interrogées ont tendance à répondre de manière extrême, choisissant souvent les options les plus élevées ou les plus basses sur les échelles d’évaluation. Cette tendance peut conduire à des résultats plus polarisés que dans d’autres régions.

Les pays européens présentent des schémas de réponse divers. Les pays d’Europe occidentale et septentrionale, en particulier les pays protestants, affichent souvent une préférence pour les valeurs d’expression personnelle et les attitudes laïques et rationnelles. En revanche, les pays d’Europe du Sud peuvent afficher des orientations de valeurs plus traditionnelles.

Le Moyen-Orient présente un défi unique en raison de son paysage socioculturel complexe. Les personnes interrogées dans cette région peuvent être plus enclines à fournir des réponses socialement souhaitables, en particulier sur des sujets sensibles liés à la religion ou à la politique. Il peut en résulter des données qui ne reflètent pas fidèlement les attitudes ou les comportements réels.

En Chine, les normes culturelles qui mettent l’accent sur l’harmonie et évitent la confrontation peuvent conduire à un biais d’acquiescement, où les personnes interrogées ont tendance à être d’accord avec les déclarations sans tenir compte de leurs croyances réelles.

Les répondants indiens font souvent preuve d’un fort biais d’acquiescement, en particulier lorsqu’on leur présente des énoncés d’accord ou de désaccord. Cela peut se traduire par des réponses positives artificiellement gonflées.

Les pays d’Asie du Sud-Est, influencés par des cultures collectivistes, peuvent avoir tendance à donner des réponses moyennes, en évitant les options extrêmes sur les échelles.

Recommandations pour l'analyse des concurrents

L’analyse de la concurrence est un élément important de l’évaluation de l’accueil réservé à votre produit par le marché. Surtout si vous souhaitez rivaliser sur le plan des prix, de la rapidité de livraison ou du service plutôt que sur celui de la différenciation des produits.

Si votre produit n’est pas si différent de celui de la concurrence, vérifiez-le :

  • Comment vos concurrents se positionnent-ils ? Sur le haut ou le bas du marché ? Quels sont leurs prix ?
  • Quels sont les avantages dont ils font la publicité ?
  • Quels moyens de communication utilisent-ils ? Combien investiraient-ils dans la communication marketing ?
  • Quelle est la part de marché de chacun de vos concurrents ? Existe-t-il un grand acteur ?
  • Comment réagiraient-ils à votre arrivée sur le marché ? Copieraient-ils vos caractéristiques ou baisseraient-ils leurs prix ? Qu’est-ce qui est logique pour eux ?

Confiez votre étude de marché à un consultant local

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