Exporteers https://exporteers.com/nl/ Financial export plans that convince Tue, 11 Nov 2025 20:20:40 +0000 nl-NL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://exporteers.com/wp-content/uploads/favicon-32x32-1.png Exporteers https://exporteers.com/nl/ 32 32 CFO https://exporteers.com/nl/cfo/ Thu, 18 Sep 2025 07:21:40 +0000 https://exporteers.com/cfo/

Exportplannen waarmee u banken en investeerders overtuigt

Investeerders en banken eisen duidelijke bewijzen voordat ze internationale expansie financieren. Alleen een solide exportplan geeft het vertrouwen om kapitaal te krijgen.

Exporteers ondersteunt u door landspecifieke business cases op te stellen met lokale onderzoekers in 30+ markten. Wij controleren de vraag en de concurrentie, en vertalen geschatte inkomsten en investeringen in ROI en terugverdientijden. Dit vermindert uw risico’s en vergroot uw kansen op financiering.

Business pitch

Onze belofte: een groeistrategie, gedocumenteerd om financiering te krijgen

U weet hoe u uw product op uw thuismarkt moet verkopen, maar kunt u ook wereldwijd verkopen? Hoe presenteert u een solide exportplan aan uw bank of investeerders en krijgt u het benodigde kapitaal? Wij helpen u met vier duidelijke stappen om uw financieringsronde voor te bereiden.

Eerste consult

gratis & vrijblijvend
  • Wij controleren uw eerste landselectie of helpen u daarbij
  • We bekijken uw waardepropositie en hoe deze is gedocumenteerd
  • Wij stellen aanvullende vragen die een bank of investeerder zou hebben
  • We bespreken welke informatie u beschikbaar hebt en hoe u deze vragen kunt beantwoorden
  • We stellen vervolgstappen voor
Nu boeken

Lokaal marktonderzoek

€ 3.000 tot € 5.000 per land

Voor elk land waar u actief wilt zijn:

  • We betrekken ons lokale team erbij om u te voorzien van frisse marktinzichten
  • We evalueren de vraag en concurrentie
  • Wij geven advies over de beste distributiestrategie
  • We geven voorbeelden van potentiële partners om mee samen te werken
  • We schatten de kosten voor markttoegang.

Volledige business case

€ 3.000 per land

Voor elk land waar markttoegang haalbaar lijkt:

  • Wij maken omzetgroeiprognoses op basis van zowel onderzoek als uw gegevens.
  • Wij schatten de distributeursmarges en marketingkosten
  • We specificeren de kosten voor markttoegang
  • We berekenen investeringen en de behoefte aan werkkapitaal
  • Wij berekenen terugverdientijden en ROI

Presentatie

€ 3.000 per doelgroep

Wij vullen de formulieren van uw bank in of stellen een presentatie op voor uw investeerders.

Dit omvat:

  • Een duidelijke verhaallijn
  • Uw unieke verkooppunten
  • Een stap-voor-stap plan voor markttoegang & export
  • Alle financiële gegevens in professionele grafieken en tabellen
  • Een overtuigende conclusie en oproep tot actie

Houd er rekening mee dat deze stappen in een logische volgorde staan. Als u uw huiswerk al hebt gedaan, en dit goed gedocumenteerd is zodat we het kunnen gebruiken, kunnen we stappen overslaan of inkorten, en dienovereenkomstig korting geven. Dit zal duidelijk worden tijdens het eerste consult, als u deze documenten van tevoren opstuurt.

Expansiestrategie en landenselectie

De manier waarop u uw product of dienst op uw thuismarkt verkoopt, kan meestal niet meteen naar andere landen worden gekopieerd. Als u snel wilt groeien, kunt u niet overal uw eigen mensen hebben en kunt u gaan werken met distributeurs, agenten, franchisenemers of exportmanagementbedrijven.

Wat de landenselectie betreft, adviseren wij meestal om te beginnen in de landen waar de vraag naar uw aanbod sterk groeit. Voor een basisproduct kan dit in minder ontwikkelde landen zijn dan voor een hoogwaardig product of exclusieve dienst.

Vraag naar bepaalde producten gerelateerd aan koopkracht

Vraagcurves & BBP ppp

investeringen en inkomsten voor elke nieuwe markt

Elk investeringsplan heeft meer kans op financiering als het gedetailleerd en realistisch is. Een pitch voor een nieuwe markt zou het volgende moeten bevatten:

  1. Waarom de keuze voor deze specifieke markt? Welk onderzoek is er gedaan?
  2. Wat is de marktomvang en hoe sterk is de concurrentie? Welk groeipad voor de inkomsten verwachten we?
  3. Wat is onze markttoegangs- of distributiestrategie? Wat zullen de bijbehorende kosten zijn en hoe zijn we tot deze schattingen gekomen?
  4. Hoe snel zal de investering renderen en wat zijn de risico’s? Welke mijlpaalbenadering hebben we om deze te beperken?

Dit kunnen alleen deze vier dia’s zijn als onderdeel van een langer pitch deck, of als u alleen financiering vraagt voor internationale uitbreiding, kunnen het er meer zijn.

Voorbeeld: Kosten en extra marge voor een markt

Totale business case voor markttoegang

Een solide pitch en presentatieondersteuning

Voor elke investeerder moet u uw uitbreidingsstrategie uitleggen en waarom u voor specifieke markten hebt gekozen om te betreden. In een pitch kan dit op een hoog niveau, maar in latere discussies zijn meer details nodig.

Het is ook belangrijk om te laten zien hoe de inkomsten uit het ene land gebruikt kunnen worden voor investeringen in een ander land en hoe de lessen meegenomen kunnen worden naar volgende landen. Ook het werken met mijlpalen kan de risico’s voor uw investeerders verminderen.

Zie onze voorbeeld pitch op deze pagina, maar uiteindelijk stellen we het op zoals u wilt of leveren we de onderliggende materialen.

Tijdens presentaties of besprekingen met investeerders kunnen wij uw back-up zijn en gedetailleerde vragen beantwoorden alsof we deel uitmaken van uw team.

Klaar binnen 2 maanden, voor een fractie van de kosten voor het betreden van de markt

Wij kunnen uw pitchdeck binnen 2 maanden klaar hebben:

  • Meestal kunnen we het eerste consult binnen een week plannen.
  • we hebben 3 weken nodig voor het lokale marktonderzoek.
  • 2 weken voor financiële modellering.
  • 1 week om alles samen te brengen in uw pitch deck.

Denk voor uw budgettering aan 10.000 euro als basisvergoeding, plus 5.000 tot 9.000 euro per extra land dat u in uw plan opneemt.

Gebruik onze expertise bij het schrijven van uw pitch

Niemand beter dan internationaal marketing- en partnerschapspecialist Alfred Griffioen kan u helpen bij het schrijven van uw pitch voor markttoegang en internationale groei.

Boek een kennismakingsgesprek
Alfred Griffioen

Lees meer van onze artikelen

Hoe voorkomt u een Chinese na-aper en beschermt u uw technologie?
Vijf vragen voor CEO’s en CFO’s van exporterende bedrijven
Distributiemarge per bedrijfstak & berekening van detailhandelsmarge
Omzetgroei voorspellen in een nieuwe exportmarkt
Beurskosten en financiële voordelen
De Return on Investment van internationale expansie
De financiële logica van internationaal marktonderzoek
Internationale marktintrede kosten en investeringen

Marktonderzoek in specifieke landen

]]> Voorbeeld Investor Pitch deck voor internationale expansie https://exporteers.com/nl/voorbeeld-investor-pitch/ Tue, 22 Apr 2025 14:37:02 +0000 https://exporteers.com/voorbeeld-investor-pitch-deck-voor-internationale-expansie/

Voorbeeld Investeerders Pitch voor wereldwijde expansie: Blooming tea

Als u kapitaal gaat ophalen of uw eigen geld gaat investeren voor internationale expansie, wilt u een goede business case hebben. Exporteers kan u een goed gedocumenteerde pitch leveren, zie dit voorbeeld voor een fictief Brits theemerk met ambities op de Europese markt.

Gebruik ons netwerk voor uw business case

Met lokale mensen in meer dan 30 landen over de hele wereld kunnen we snel een beoordeling uitvoeren van de regelgeving, de markt en de concurrentie in meerdere markten tegelijk. Neem contact op met Alfred Griffioen om te zien wat we kunnen doen en een offerte te krijgen.

Alfred Griffioen
[contact-form-7]

We hebben teams in meer dan 30 landen

Amerika’s

  • Canada
  • Verenigde Staten
  • Mexico
  • Panama
  • Brazilië

Midden-Oosten & Afrika

  • Turkije
  • Egypte
  • Verenigde Arabische Emiraten
  • Oman
  • Marokko
  • Tunesië
  • Ghana
  • Zuid-Afrika

Europa

  • Verenigd Koninkrijk
  • Nederland
  • België
  • Frankrijk
  • Spanje
  • Italië
  • Duitsland
  • Oostenrijk
  • Zwitserland
  • Polen
  • Roemenië

Azië

  • India
  • Zuid-Korea
  • Japan
  • China
  • Hongkong
  • Taiwan
  • Vietnam
  • Thailand
  • Maleisië
  • Singapore
  • Indonesië

Oceanië

  • Australië
  • Nieuw-Zeeland

Lees meer van onze artikelen

Beurskosten en financiële voordelen
Commissietarief exportagent, vergoeding internationaal verkoopagentschap
Internationale commercial due diligence voor particuliere investeerders
HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken
Slotting fees en listing fees in supermarkten
De business case voor export en wereldwijde uitbreiding
Markttoegangsstrategie voor China: 5 lessen voor succes
Hoe voorkomt u een Chinese na-aper en beschermt u uw technologie?

Commerciële due diligence voor enkele belangrijke landen

]]> Verplaatsing van data van de Verenigde Staten naar Nederland https://exporteers.com/nl/verplaatsing-data-vanuit-vs/ Tue, 22 Apr 2025 08:00:56 +0000 https://exporteers.com/verplaatsing-van-data-van-de-verenigde-staten-naar-nederland/ Veel bedrijven en instellingen vertrouwen op wereldwijde systemen en toepassingen die vaak in de Verenigde Staten gehost worden. Het veranderende beleid van de Amerikaanse overheid – vooral met betrekking tot grensoverschrijdende gegevensoverdracht en toezicht – heeft de bezorgdheid over juridische risico’s vergroot, waardoor het verplaatsen van gegevens naar Europa een strategische prioriteit wordt voor risicomijdende organisaties.

Data relocation voor naleving, beveiliging en prestaties

Het hosten van gegevens binnen regionale grenzen zorgt voor naleving van strenge voorschriften zoals de GDPR in Europa. Lokale opslag minimaliseert de blootstelling aan buitenlandse wettelijke eisen en voldoet aan de verwachtingen van de consument wat betreft gegevenssoevereiniteit. Prestatiegevoelige branches, zoals fintech of de gezondheidszorg, profiteren van op nabijheid gebaseerde architecturen die trans-Atlantische afhankelijkheid vermijden. Daarnaast zorgt lokale data voor meer veerkracht tegen verstoringen in de toeleveringsketen.

5-stappenplan om datalocaties te controleren

U moet eerst weten waar uw gegevens zich bevinden. Als u uw eigen CRM- of ERP-systeem hebt opgezet, kan dit eenvoudig zijn, maar als uw bedrijf veel clouddiensten gebruikt, kan dit een puzzel zijn. Volg de onderstaande vijf stappen om een goede start te maken.

  1. Inventariseer gegevensactiva
    Gebruik tools zoals Microsoft Purview of AWS Macie om alle gestructureerde (SQL-databases) en ongestructureerde (e-mails, PDF’s) gegevens te catalogiseren. Geef prioriteit aan het identificeren van gereguleerde gegevens (PII, financiële gegevens) die zijn opgeslagen in cloudservices in de VS, zoals Snowflake of Salesforce.
  2. Breng gegevensstromen in kaart
    Visualiseer gegevensbewegingen tussen regio’s met Splunk of Talend. Volg hoe informatie zich verplaatst tussen het hoofdkantoor in de V.S. en regionale kantoren, met aandacht voor SaaS-tools van derden (bijv. Slack, Zoom) die gegevens wereldwijd kunnen routeren.
  3. Beoordeel juridische afhankelijkheden
    Controleer contracten voor cloudproviders (AWS, Azure) om de verplichtingen met betrekking tot gegevensresidentie te verifiëren. Controleer of diensten gebruikmaken van “wereldwijde” AWS-regio’s versus vastgelegde locaties zoals Europa (Frankfurt) of Azië (Singapore).
  4. Identificeer Shadow IT
    Scan netwerken op ongeautoriseerde apps (persoonlijke Dropbox-accounts, lokale Excel-bestanden) met behulp van Cisco Umbrella of Netskope. Deze omzeilen vaak het bedrijfsbeleid en creëren onbewaakte gegevensreservoirs
  5. Valideer compliance
    Voer een Data Protection Impact Assessment (DPIA) in GDPR-stijl uit met tools zoals OneTrust of TrustArc. Richt u op grensoverschrijdende overdrachtmechanismen (SCC’s, Binding Corporate Rules) voor datapijplijnen van de VS naar de EU/Azië.

Beste praktijken voor gegevensverhuizing

Als u hebt vastgesteld dat essentiële gegevens zich op Amerikaans grondgebied bevinden en u deze wilt verplaatsen, houd dan rekening met de volgende best practices:

  • Geef prioriteit aan incrementele migratie
    Gebruik een “trickle” migratie om data gefaseerd over te zetten, zodat de downtime tot een minimum wordt beperkt. Test elke batch op integriteit met tools zoals Informatica of Fivetran
  • Zero-Trust beveiliging afdwingen
    Zelfversleutelende schijven (SED’s) implementeren voor on-premises opslag en AES-256 versleuteling voor cloudoverdrachten. Toegang beperken via Okta of Azure Active Directory
  • Optimaliseer voor hybride architecturen
    Combineer Europese hyperscalers (OVHcloud) met Aziatische providers (Alibaba Cloud) om compliance en prestaties in balans te brengen. Gebruik Terraform om multi-cloud orkestratie te automatiseren
  • Uitvoeren van parallelle testen
    Onderhouden van oudere Amerikaanse systemen tijdens de migratie, uitvoeren van A/B-tests om de functionaliteit van applicaties in de nieuwe omgeving te valideren.
  • Incident Response Plans bijwerken
    Workflows voor kennisgeving van inbreuken herontwerpen om te voldoen aan het 72-uurs GDPR-mandaat in de EU of de PDPA-vereisten in Azië. Train teams die KnowBe4 gebruiken voor regiospecifieke compliance

Houd er rekening mee dat het overbrengen van uw gegevens naar een nieuwe locatie ook een goede aanleiding kan zijn om standaarden bij te werken, de integriteit van uw databases te beoordelen en gegevens op te schonen, bijvoorbeeld wanneer GDPR u daartoe verplicht.

Veelgestelde vragen over gegevensverplaatsing

Hoe krijg ik mijn gevoelige data uit de VS?

Controleer eerst waar uw gegevens zich momenteel bevinden. Als u tools zoals Sharepoint of Dropbox gebruikt, neem dan contact op met uw applicatieprovider. Er zijn ook softwaretools die u bij deze analyse kunnen helpen.

Zijn mijn databestanden in de Verenigde Staten nog steeds veilig?

Tot nu toe zijn er nog geen tekenen dat de toegang tot gegevens vanuit het buitenland wordt beperkt. De regering van de VS heeft echter de macht om al het internetverkeer vanuit specifieke landen of met specifieke bedrijven te blokkeren, en kan dit gebruiken als onderhandelingstactiek voor andere discussies.

Waar bevinden mijn Sharepoint-gegevens zich?

Microsoft heeft sharepoint-servers over de hele wereld. De locatie van uw gegevens wordt bepaald bij de eerste installatie en kan eventueel worden gewijzigd. Sharepoint servers worden allemaal vanuit de Verenigde Staten beheerd.

Waar bevinden mijn Dropbox-gegevens zich?

De meeste van uw Dropbox-gegevens bevinden zich in de Verenigde Staten. Organisaties kunnen verzoeken om gegevensverplaatsing buiten de VS als hun factuuradressen in Europa of Azië liggen. De verwerking omvat tijdelijk gebruik van de Amerikaanse server voor actieve bestanden.

]]> Exportplannen waarmee u banken en investeerders overtuigt https://exporteers.com/nl/laten-we-je-wereldwijde-uitbreidingsplan-voor-je-investeerders-opstellen/ Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000 https://exporteers.com/laten-we-je-wereldwijde-uitbreidingsplan-voor-je-investeerders-opstellen/

Investeerders en banken eisen duidelijke bewijzen voordat ze internationale expansie financieren. Alleen een solide exportplan geeft het vertrouwen om kapitaal te krijgen.

Exporteers ondersteunt u door landspecifieke business cases op te stellen met lokale onderzoekers in 30+ markten. Wij controleren de vraag en de concurrentie, en vertalen geschatte inkomsten en investeringen in ROI en terugverdientijden. Dit vermindert uw risico’s en vergroot uw kansen op financiering.

Business pitch

Onze belofte: een groeistrategie, gedocumenteerd om financiering te krijgen

U weet hoe u uw product op uw thuismarkt moet verkopen, maar kunt u ook wereldwijd verkopen? Hoe presenteert u een solide exportplan aan uw bank en investeerders en krijgt u het benodigde kapitaal? Wij helpen u met vier duidelijke stappen om uw financieringsronde voor te bereiden.

Eerste consult

€ 150 voor maximaal 90 minuten
  • Wij controleren uw eerste landselectie of helpen u daarbij
  • We bekijken uw waardepropositie en hoe deze is gedocumenteerd
  • Wij stellen aanvullende vragen die een bank of investeerder zou hebben
  • We bespreken welke informatie u beschikbaar hebt en hoe u deze vragen kunt beantwoorden
  • We stellen vervolgstappen voor
Nu boeken

Lokaal marktonderzoek

€ 3.000 tot € 5.000 per land

Voor elk land waar u actief wilt zijn:

  • We betrekken ons lokale team erbij om u te voorzien van frisse marktinzichten
  • We evalueren de vraag en concurrentie
  • Wij geven advies over de beste distributiestrategie
  • We geven voorbeelden van potentiële partners om mee samen te werken
  • We schatten de kosten voor markttoegang.

Volledige business case

€ 3.000 per land

Voor elk land waar markttoegang haalbaar lijkt:

  • Wij maken omzetgroeiprognoses op basis van zowel onderzoek als uw gegevens.
  • Wij schatten de distributeursmarges en marketingkosten
  • We specificeren de kosten voor markttoegang
  • We berekenen investeringen en de behoefte aan werkkapitaal
  • Wij berekenen terugverdientijden en ROI

Presentatie

€ 3.000 per doelgroep

Wij vullen de formulieren van uw bank in of stellen een presentatie op voor uw investeerders.

Dit omvat:

  • Een duidelijke verhaallijn
  • Uw unieke verkooppunten
  • Een stap-voor-stap plan voor markttoegang & export
  • Alle financiële gegevens in professionele grafieken en tabellen
  • Een overtuigende conclusie en oproep tot actie

Houd er rekening mee dat deze stappen in een logische volgorde staan. Als u uw huiswerk al hebt gedaan, en dit goed gedocumenteerd is zodat we het kunnen gebruiken, kunnen we stappen overslaan of inkorten, en dienovereenkomstig korting geven. Dit zal duidelijk worden tijdens het eerste consult, als u deze documenten van tevoren opstuurt.

Expansiestrategie en landenselectie

De manier waarop u uw product of dienst op uw thuismarkt verkoopt, kan meestal niet meteen naar andere landen worden gekopieerd. Als u snel wilt groeien, kunt u niet overal uw eigen mensen hebben en kunt u gaan werken met distributeurs, agenten, franchisenemers of exportmanagementbedrijven.

Wat de landenselectie betreft, adviseren wij meestal om te beginnen in de landen waar de vraag naar uw aanbod sterk groeit. Voor een basisproduct kan dit in minder ontwikkelde landen zijn dan voor een hoogwaardig product of exclusieve dienst.

Vraag naar bepaalde producten gerelateerd aan koopkracht

Vraagcurves & BBP ppp

investeringen en inkomsten voor elke nieuwe markt

Elk investeringsplan heeft meer kans op financiering als het gedetailleerd en realistisch is. Een pitch voor een nieuwe markt zou het volgende moeten bevatten:

  1. Waarom de keuze voor deze specifieke markt? Welk onderzoek is er gedaan?
  2. Wat is de marktomvang en hoe sterk is de concurrentie? Welk groeipad voor de inkomsten verwachten we?
  3. Wat is onze markttoegangs- of distributiestrategie? Wat zullen de bijbehorende kosten zijn en hoe zijn we tot deze schattingen gekomen?
  4. Hoe snel zal de investering renderen en wat zijn de risico’s? Welke mijlpaalbenadering hebben we om deze te beperken?

Dit kunnen alleen deze vier dia’s zijn als onderdeel van een langer pitch deck, of als u alleen financiering vraagt voor internationale uitbreiding, kunnen het er meer zijn.

Voorbeeld: Kosten en extra marge voor een markt

Totale business case voor markttoegang

Een solide pitch en presentatieondersteuning

Voor elke investeerder moet u uw uitbreidingsstrategie uitleggen en waarom u voor specifieke markten hebt gekozen om te betreden. In een pitch kan dit op een hoog niveau, maar in latere discussies zijn meer details nodig.

Het is ook belangrijk om te laten zien hoe de inkomsten uit het ene land gebruikt kunnen worden voor investeringen in een ander land en hoe de lessen meegenomen kunnen worden naar volgende landen. Ook het werken met mijlpalen kan de risico’s voor uw investeerders verminderen.

Zie onze voorbeeld pitch op deze pagina, maar uiteindelijk stellen we het op zoals u wilt of leveren we de onderliggende materialen.

Tijdens presentaties of besprekingen met investeerders kunnen wij uw back-up zijn en gedetailleerde vragen beantwoorden alsof we deel uitmaken van uw team.

Klaar binnen 2 maanden, voor een fractie van de kosten voor het betreden van de markt

Wij kunnen uw pitchdeck binnen 2 maanden klaar hebben:

  • Meestal kunnen we het eerste consult binnen een week plannen.
  • we hebben 3 weken nodig voor het lokale marktonderzoek.
  • 2 weken voor financiële modellering.
  • 1 week om alles samen te brengen in uw pitch deck.

Denk voor uw budgettering aan 10.000 euro als basisvergoeding, plus 5.000 tot 9.000 euro per extra land dat u in uw plan opneemt.

Gebruik onze expertise bij het schrijven van uw pitch

Niemand beter dan internationaal marketing- en partnerschapspecialist Alfred Griffioen kan u helpen bij het schrijven van uw pitch voor markttoegang en internationale groei.

Boek een consult
Alfred Griffioen

Lees meer van onze artikelen

Een potentiële distributeur, webwinkel of detailhandelaar overtuigen om met u samen te werken
Omzetgroei voorspellen in een nieuwe exportmarkt
Welk land moet je kiezen als je nieuwe exportmarkt?
Beurskosten en financiële voordelen
De financiële logica van internationaal marktonderzoek
Wat is een export management bedrijf (EMC)?
HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken
De Return on Investment van internationale expansie

Marktonderzoek in specifieke landen

]]> Marktonderzoek & concurrentieanalyse in het buitenland https://exporteers.com/nl/marktonderzoek-concurrentieanalyse-in-het-buitenland/ Tue, 21 Jan 2025 02:57:03 +0000 https://exporteers.com/marktonderzoek-concurrentieanalyse-in-het-buitenland/

Als u uw geld wilt investeren in de ontwikkeling van nieuwe markten, is het verstandig om eerst wat onderzoek te doen in de landen waar u actief wilt worden.

Of de markt voor uw product of dienst groeit of krimpt, is meestal gemakkelijk vast te stellen. Het exacte groeipercentage doet er meestal niet zoveel toe.

Wat belangrijker is, is hoe goed uw product in de behoeften van de markt voorziet, hoe u het positioneert en wat de kracht van uw concurrentie is.

Zakenmensen met handdruk

Onderzoeksonderwerpen voor nieuwe markten

Bij het beoordelen van de levensvatbaarheid van een product of dienst op een nieuwe markt, kijken we altijd naar de volgende aspecten:

1. Naleving van de regelgeving

Kan het product geïmporteerd en verkocht worden in het land, wat zijn de invoerrechten en zijn er beperkingen op de dienstverlening? Wat zijn de investeringen om aan alle voorschriften te voldoen?

2. Marktbehoeften

Is er echt vraag naar dit product of deze dienst op de markt en welke aspecten zijn doorslaggevend voor de klanten? Wat zijn gangbare kanalen voor marketing en verkoop?

3. Concurrentie

Hoe hevig is de concurrentie en is er een duidelijke marktleider? Is er ruimte voor een nieuwkomer en wat is er gebeurd met andere bedrijven die de markt probeerden te penetreren?

4. Investeringen

Welke stappen zijn nodig om de markt te betreden en wat zijn de bijbehorende kosten. Hoe snel kunt u inkomsten verwachten en wat is een redelijke terugverdientijd?

Wij maken deze beoordelingen met lokale mensen in meer dan 30 landen over de hele wereld, die op een vergelijkbare manier rapporteren. Zo krijgt u een goede vergelijking en kunt u de investeringen optellen die nodig zijn voor wereldwijde groei.

Concrete marktanalyse vragen

Doorgaans zal uw marktonderzoek de volgende vragen beantwoorden:

  • Wat is de lokale marktomvang en marktgroei?
  • Wat zijn de trends in de markt?
  • Hoe is de waardeketen gestructureerd? Wat zijn de belangrijkste distributiekanalen en marktsegmenten?
  • Wat zijn uw concurrenten en hun marktpositie
  • Wat is een concurrerende prijs voor uw producten en diensten op de markt?
  • Welke segmenten van de markten zijn momenteel onderbediend?
  • Wat zijn aanbevelingen voor het betreden van de markt?

Overtuig potentiële distributeurs

Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?

Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.

Laat uw plan hen overtuigen

Culturele vooringenomenheid bij het beantwoorden van onderzoeksvragen

Culturele vooringenomenheid bij het beantwoorden van onderzoeksvragen is een belangrijk fenomeen dat de validiteit en betrouwbaarheid van wereldwijde studies beïnvloedt.

In de Verenigde Staten hebben respondenten de neiging om een extreme antwoordstijl te vertonen, waarbij ze vaak de hoogste of laagste opties op waarderingsschalen kiezen. Deze neiging kan leiden tot meer gepolariseerde resultaten in vergelijking met andere regio’s.

Europese landen vertonen uiteenlopende antwoordpatronen. West- en Noord-Europese landen, in het bijzonder protestantse landen, tonen vaak een voorkeur voor waarden van zelfexpressie en seculier-rationele houdingen. Zuid-Europese landen kunnen daarentegen meer traditionele waardenoriëntaties vertonen.

Het Midden-Oosten vormt een unieke uitdaging vanwege het complexe sociaal-culturele landschap. Respondenten in deze regio kunnen meer geneigd zijn om sociaal wenselijke antwoorden te geven, vooral over gevoelige onderwerpen met betrekking tot religie of politiek. Dit kan resulteren in gegevens die de werkelijke houdingen of gedragingen niet nauwkeurig weerspiegelen.

In China kunnen culturele normen die de nadruk leggen op harmonie en het vermijden van confrontatie leiden tot een instemmingsvooroordeel, waarbij respondenten geneigd zijn om het eens te zijn met beweringen ongeacht hun werkelijke overtuigingen.

Indiase respondenten vertonen vaak een sterke instemmingsvooringenomenheid, vooral wanneer ze een eens/oneens statement voorgeschoteld krijgen. Dit kan resulteren in kunstmatig opgeblazen positieve antwoorden.

Zuidoost-Aziatische landen, die beïnvloed worden door collectivistische culturen, kunnen een neiging tot gematigde antwoorden vertonen, waarbij extreme opties op schalen worden vermeden.

Aanbevelingen voor concurrentieanalyse

Concurrentieanalyse is een belangrijk onderdeel om te beoordelen hoe aantrekkelijk een markt is voor uw product. Vooral als u wilt concurreren op prijs, leveringssnelheid of service in plaats van op productdifferentiatie.

Als uw product niet zo verschillend is van de concurrentie, controleer het dan:

  • Hoe positioneren uw concurrenten zich? Aan de hoge of lage kant van de markt? Wat is hun prijsstelling?
  • Met welke voordelen adverteren ze?
  • Welke communicatiemiddelen gebruiken ze? Hoeveel zouden zij investeren in marketingcommunicatie?
  • Hoe groot is het marktaandeel van elk van uw concurrenten. Is er één grote speler?
  • Hoe zouden zij reageren wanneer u de markt betreedt. Zouden ze uw kenmerken kopiëren of zouden ze hun prijzen verlagen? Wat is logisch voor hen?

Laat een lokale consultant uw marktonderzoek doen

[contact-form-7]

Lees meer van onze artikelen

Hoe voorkomt u een Chinese na-aper en beschermt u uw technologie?
Internationale marktintrede kosten en investeringen
De business case voor export en wereldwijde uitbreiding
HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken
Welk land moet je kiezen als je nieuwe exportmarkt?
Distributiemarge per bedrijfstak & berekening van detailhandelsmarge
Markttoegangsstrategie voor China: 5 lessen voor succes
Beurskosten en financiële voordelen

Marktonderzoek voor enkele belangrijke landen

]]> Marktonderzoek voor zakendoen in Brazilië https://exporteers.com/nl/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-brazilie/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:49 +0000 https://exporteers.com/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-brazilie/ Marktonderzoek voor zakendoen in Mexico https://exporteers.com/nl/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-mexico/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:17 +0000 https://exporteers.com/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-mexico/ Marktonderzoek voor zakendoen in Afrika https://exporteers.com/nl/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-afrika/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:37 +0000 https://exporteers.com/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-afrika/ Marktonderzoek voor zakendoen in Azië https://exporteers.com/nl/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-azie/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:01 +0000 https://exporteers.com/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-azie/ Marktonderzoek voor zakendoen in het Midden-Oosten https://exporteers.com/nl/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-het-midden-oosten/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:32 +0000 https://exporteers.com/marktonderzoek-voor-zakendoen-in-het-midden-oosten/