Exporteers https://exporteers.com/de/ Financial export plans that convince Tue, 30 Sep 2025 20:47:19 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://exporteers.com/wp-content/uploads/favicon-32x32-1.png Exporteers https://exporteers.com/de/ 32 32 Exportpläne, die Banken und Investoren überzeugen https://exporteers.com/de/gestatten-sie-uns-ihren-globalen-expansionsplan-fuer-ihre-investoren-zu-entwerfen/ Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000 https://exporteers.com/gestatten-sie-uns-ihren-globalen-expansionsplan-fuer-ihre-investoren-zu-entwerfen/

Investoren und Banken verlangen klare Beweise, bevor sie eine internationale Expansion finanzieren. Nur ein solider Exportplan schafft das Vertrauen, um Kapital zu erhalten.

Exporteers unterstützt Sie durch die Erstellung länderspezifischer Business Cases mit lokalen Forschern in über 30 Märkten. Wir prüfen die Nachfrage und den Wettbewerb und übersetzen geschätzte Einnahmen und Investitionen in ROI und Amortisationszeiten. Dies reduziert Ihre Risiken und erhöht Ihre Chancen auf eine Finanzierung.

Business-Pitch

Unser Versprechen: eine Expansionsstrategie, dokumentiert für die Finanzierung

Sie wissen, wie Sie Ihr Produkt auf Ihrem Heimatmarkt verkaufen können, aber können Sie es auch weltweit verkaufen? Wie können Sie Ihrer Bank und Ihren Investoren einen soliden Exportplan vorlegen und das notwendige Kapital erhalten? Wir helfen Ihnen mit vier klaren Schritten bei der Vorbereitung Ihrer Finanzierungsrunde.

Erste Konsultation

150 € für bis zu 90 Minuten
  • Wir überprüfen Ihre erste Länderauswahl oder helfen Ihnen dabei
  • Wir überprüfen Ihr Wertversprechen und wie es dokumentiert ist
  • Wir stellen zusätzliche Fragen, die auch eine Bank oder ein Investor stellen würde
  • Wir besprechen, welche Informationen Ihnen zur Verfügung stehen und wie Sie diese Fragen beantworten können
  • Wir schlagen die nächsten Schritte vor

Lokale Marktforschung

€ 3.000 bis € 5.000 pro Land

Für jedes Land, in dem Sie aktiv werden möchten:

  • Wir beziehen unser lokales Team mit ein, um Sie mit frischen Markteinblicken zu versorgen
  • Wir überprüfen Nachfrage und Wettbewerb
  • Wir beraten Sie über die beste Vertriebsstrategie
  • Wir nennen Beispiele für mögliche Partner, mit denen Sie zusammenarbeiten können
  • Wir schätzen die Markteintrittskosten.

Vollständiger Business Case

3.000 € pro Land

Für jedes Land, in dem ein Markteintritt machbar erscheint:

  • Wir erstellen Umsatzwachstumsprognosen, die sowohl auf Untersuchungen als auch auf Ihren Daten basieren.
  • Wir schätzen die Vertriebsmargen und Marketingkosten
  • Wir legen die Markteintrittskosten fest
  • Wir berechnen Investitionen und Betriebskapitalbedarf
  • Wir berechnen Amortisationszeiten und ROI

Präsentation

3.000 € pro Zielgruppe

Wir füllen entweder die Formate Ihrer Bank aus oder erstellen eine Präsentation für Ihre Investoren.

Dies beinhaltet:

  • Eine klare Storyline
  • Ihr Alleinstellungsmerkmal
  • Ein schrittweiser Plan für Markteintritt und Export
  • Alle Finanzdaten in professionellen Diagrammen und Tabellen
  • Eine überzeugende Schlussfolgerung und ein Aufruf zum Handeln

Bitte beachten Sie, dass diese Schritte in einer logischen Reihenfolge erfolgen. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben bereits gemacht haben und diese gut dokumentiert sind, so dass wir sie verwenden können, können wir die Schritte überspringen oder reduzieren und entsprechend rabattieren. Dies wird bei der ersten Konsultation deutlich, wenn Sie uns diese Unterlagen im Voraus schicken.

Expansionsstrategie und Länderauswahl

Die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Ihrem Heimatmarkt verkaufen, lässt sich meist nicht direkt auf andere Länder übertragen. Wenn Sie schnell wachsen möchten, können Sie nicht überall eigene Mitarbeiter einsetzen und müssen möglicherweise mit Distributoren, Handelsvertretern, Franchisenehmern oder Exportmanagementunternehmen zusammenarbeiten.

Bei der Länderauswahl raten wir meist dazu, in den Ländern zu beginnen, in denen die Nachfrage nach Ihrem Angebot stark wächst. Bei einem Grundprodukt können dies weniger entwickelte Länder sein als bei einem hochwertigen Produkt oder einer exklusiven Dienstleistung.

Nachfrage nach bestimmten Produkten in Relation zur Kaufkraft

Nachfragekurven & BIP ppp

Investitionen und Einnahmen für jeden neuen Markt

Jeder Investitionsplan hat bessere Chancen auf eine Finanzierung, wenn er detailliert und realistisch ist. Ein Pitch für einen neuen Markt sollte in der Regel Folgendes enthalten:

  1. Warum die Entscheidung für diesen speziellen Markt? Welche Untersuchungen wurden durchgeführt?
  2. Wie groß ist der Markt und wie stark ist der Wettbewerb? Welchen Umsatzwachstumspfad erwarten wir?
  3. Wie sieht unsere Markteintritts- oder Vertriebsstrategie aus? Welche Kosten werden damit verbunden sein und wie sind wir zu diesen Schätzungen gekommen?
  4. Wie schnell wird sich die Investition auszahlen und was sind die Risiken? Welchen Meilenstein-Ansatz haben wir, um diese abzumildern?

Das können nur diese vier Folien als Teil eines längeren Pitch Decks sein, oder, wenn Sie um eine Finanzierung nur für die internationale Expansion bitten, auch mehr.

Beispiel: Kosten und zusätzliche Marge für einen Markt

Gesamter Business Case für den Markteintritt

Eine solide Präsentation und Unterstützung beim Pitch

Für jeden Investor müssen Sie Ihre Expansionsstrategie erklären und begründen, warum Sie sich für bestimmte Märkte entschieden haben. In einem Pitch mag dies auf hoher Ebene erfolgen, aber in späteren Diskussionen sind mehr Details erforderlich.

Es ist auch wichtig zu zeigen, wie Einnahmen aus einem Land für Investitionen in ein anderes Land genutzt werden können und wie Erkenntnisse auf weitere Länder übertragen werden können. Auch die Arbeit mit Meilensteinen kann Risiken für Ihre Investoren reduzieren.

Sehen Sie sich unser Beispiel-Pitch auf dieser Seite an, aber eventuell entwerfen wir es so, wie Sie es wünschen, oder wir stellen die zugrunde liegenden Materialien zur Verfügung.

Bei Präsentationen oder Gesprächen mit Investoren können wir Sie unterstützen und detaillierte Fragen beantworten, als ob wir Teil Ihres Teams wären.

Innerhalb von 2 Monaten fertig, für einen Bruchteil Ihrer Markteintrittskosten

Wir können Ihr Pitch Deck innerhalb von 2 Monaten fertigstellen:

  • Meistens können wir die erste Konsultation innerhalb einer Woche ansetzen.
  • wir brauchen 3 Wochen für die lokale Marktforschung.
  • 2 Wochen für die Finanzmodellierung.
  • 1 Woche, um alles in Ihrem Pitch-Deck zusammenzuführen.

Denken Sie bei Ihrer Budgetplanung an 10.000 Euro als Grundgebühr, plus 5.000 bis 9.000 Euro für jedes weitere Land, das Sie in Ihrem Plan berücksichtigen.

Nutzen Sie unser Know-how beim Verfassen Ihres Pitches

Niemand kann Ihnen besser helfen als der Spezialist für internationales Marketing und Partnerschaften , Alfred Griffioen, wenn es darum geht, Ihren Pitch für den Markteintritt und das internationale Wachstum zu schreiben.

Alfred Griffioen
]]>
Marktforschung im Ausland & Konkurrenzanalyse https://exporteers.com/de/marktforschung-im-ausland-konkurrenzanalyse/ Tue, 21 Jan 2025 02:57:03 +0000 https://exporteers.com/marktforschung-im-ausland-konkurrenzanalyse/

Wenn Sie Ihr Geld in die Erschließung neuer Märkte investieren wollen, ist es ratsam, zunächst einige Nachforschungen in den Ländern anzustellen, in denen Sie aktiv werden wollen.

Ob der Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wächst oder schrumpft, ist meist leicht zu ermitteln. Der genaue Prozentsatz des Wachstums spielt in der Regel keine große Rolle.

Viel wichtiger ist, wie gut Ihr Produkt den Bedürfnissen des Marktes entspricht, wie Sie es positionieren und wie stark Ihre Konkurrenz ist.

Geschäftsleute mit Händedruck

Forschungsthemen für neue Märkte

Wenn es darum geht, die Rentabilität eines Produkts oder einer Dienstleistung auf einem neuen Markt zu beurteilen, berücksichtigen wir stets die folgenden Aspekte:

1. Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Kann das Produkt importiert und im Land verkauft werden, wie hoch sind die Einfuhrzölle und gibt es Einschränkungen bei der Erbringung von Dienstleistungen? Wie hoch sind die Investitionen, um alle Vorschriften einzuhalten?

2. Marktbedarf

Gibt es auf dem Markt eine echte Nachfrage nach diesem Produkt oder dieser Dienstleistung und welche Aspekte sind für die Kunden entscheidend? Was sind die üblichen Kanäle für Marketing und Vertrieb?

3. Wettbewerb

Wie stark ist der Wettbewerb und gibt es einen klaren Marktführer? Gibt es Raum für einen neuen Marktteilnehmer und was geschah mit anderen Unternehmen, die versuchten, in den Markt einzudringen?

4. Investitionen

Welche Schritte sind für den Markteintritt erforderlich und wie hoch sind die damit verbundenen Kosten. Wie schnell können Sie mit Einnahmen rechnen und was ist eine angemessene Amortisationszeit?

Wir nehmen diese Einschätzung mit Einheimischen in über 30 Ländern auf der ganzen Welt vor, die auf ähnliche Weise berichten. Auf diese Weise erhalten Sie einen guten Vergleich und können die für das globale Wachstum erforderlichen Investitionen zusammenzählen.

Konkrete Fragen zur Marktanalyse

In der Regel wird Ihre Marktforschung die folgenden Fragen beantworten:

  • Wie groß ist der lokale Markt und wie hoch ist das Marktwachstum?
  • Welche Trends gibt es auf dem Markt?
  • Wie ist die Wertschöpfungskette strukturiert? Welches sind die wichtigsten Vertriebskanäle und Marktsegmente?
  • Was sind Ihre Konkurrenten und deren Marktposition
  • Was ist ein wettbewerbsfähiger Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt?
  • Welche Segmente der Märkte sind derzeit unterversorgt?
  • Welche Empfehlungen würden Sie für den Markteintritt geben?

Überzeugen Sie potenzielle Vertriebspartner

Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?

Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.

Kulturelle Voreingenommenheit bei der Beantwortung von Forschungsfragen

Kulturelle Voreingenommenheit bei der Beantwortung von Forschungsfragen ist ein bedeutendes Phänomen, das die Gültigkeit und Zuverlässigkeit von globalen Studien beeinträchtigt.

In den Vereinigten Staaten neigen die Befragten zu einem extremen Antwortstil und wählen oft die höchste oder niedrigste Option auf den Bewertungsskalen. Diese Tendenz kann im Vergleich zu anderen Regionen zu stärker polarisierten Ergebnissen führen.

Die europäischen Länder zeigen unterschiedliche Reaktionsmuster. West- und nordeuropäische Länder, insbesondere protestantische Länder, zeigen oft eine Vorliebe für Werte der Selbstverwirklichung und säkular-rationale Haltungen. Im Gegensatz dazu zeigen südeuropäische Länder eher traditionelle Wertorientierungen.

Der Nahe Osten stellt aufgrund seiner komplexen soziokulturellen Landschaft eine besondere Herausforderung dar. Die Befragten in dieser Region neigen möglicherweise eher dazu, sozial erwünschte Antworten zu geben, insbesondere bei sensiblen Themen im Zusammenhang mit Religion oder Politik. Dies kann dazu führen, dass die Daten die wahren Einstellungen oder Verhaltensweisen nicht genau widerspiegeln.

In China können kulturelle Normen, die Harmonie betonen und Konfrontation vermeiden, zu einer Tendenz der Zustimmung führen, bei der die Befragten dazu neigen, Aussagen unabhängig von ihren tatsächlichen Überzeugungen zuzustimmen.

Indische Befragte zeigen oft eine starke Voreingenommenheit, insbesondere wenn ihnen Aussagen vorgelegt werden, denen sie zustimmen oder nicht zustimmen. Dies kann zu künstlich überhöhten positiven Antworten führen.

Südostasiatische Länder, die von kollektivistischen Kulturen beeinflusst sind, neigen möglicherweise zu mittleren Antworten und vermeiden extreme Optionen auf den Skalen.

Empfehlungen für die Analyse von Wettbewerbern

Die Analyse von Wettbewerbern ist ein wichtiger Teil der Beurteilung, wie aufnahmefähig ein Markt für Ihr Produkt ist. Vor allem, wenn Sie über den Preis, die Liefergeschwindigkeit oder den Service konkurrieren wollen und nicht über die Produktdifferenzierung.

Wenn sich Ihr Produkt nicht so sehr von dem der Konkurrenz unterscheidet, dann überprüfen Sie es:

  • Wie positionieren sich Ihre Konkurrenten? Am oberen oder am unteren Ende des Marktes? Wie ist ihre Preisgestaltung?
  • Mit welchen Leistungen werben sie?
  • Welche Kommunikationsmittel verwenden sie? Wie viel würden sie in die Marketingkommunikation investieren?
  • Wie groß ist der Marktanteil jedes Ihrer Konkurrenten. Gibt es einen großen Spieler?
  • Wie würden sie reagieren, wenn Sie auf den Markt kämen. Würden sie Ihre Funktionen kopieren oder würden sie ihre Preise senken? Was ist für sie logisch?

Lassen Sie einen lokalen Berater Ihre Marktforschung durchführen

[contact-form-7]
]]>
Marktforschung für Geschäfte in Brasilien https://exporteers.com/de/marktforschung-fuer-geschaefte-in-brasilien/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:49 +0000 https://exporteers.com/marktforschung-fuer-geschaefte-in-brasilien/ Marktforschung für Geschäfte in Mexiko https://exporteers.com/de/marktforschung-fuer-geschaefte-in-mexiko/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:17 +0000 https://exporteers.com/marktforschung-fuer-geschaefte-in-mexiko/ Marktforschung für Geschäfte in Afrika https://exporteers.com/de/marktforschung-fuer-geschaefte-in-afrika/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:37 +0000 https://exporteers.com/marktforschung-fuer-geschaefte-in-afrika/ Marktforschung für Geschäfte in Asien https://exporteers.com/de/marktforschung-fuer-geschaefte-in-asien/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:01 +0000 https://exporteers.com/marktforschung-fuer-geschaefte-in-asien/ Marktforschung für Geschäfte im Nahen Osten https://exporteers.com/de/marktforschung-fuer-geschaefte-im-nahen-osten/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:32 +0000 https://exporteers.com/marktforschung-fuer-geschaefte-im-nahen-osten/ Marktforschung für Geschäfte in Europa https://exporteers.com/de/marktforschung-fuer-geschaefte-in-europa/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:14 +0000 https://exporteers.com/marktforschung-fuer-geschaefte-in-europa/ Marktforschung für Geschäfte im Vereinigten Königreich https://exporteers.com/de/marktforschung-fuer-geschaefte-im-vereinigten-koenigreich/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:45 +0000 https://exporteers.com/marktforschung-fuer-geschaefte-im-vereinigten-koenigreich/ Marktforschung für Geschäfte in den Vereinigten Staaten https://exporteers.com/de/marktforschung-fuer-geschaefte-in-den-vereinigten-staaten/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:14 +0000 https://exporteers.com/marktforschung-fuer-geschaefte-in-den-vereinigten-staaten/