Exporteers https://exporteers.com/tr/ Financial export plans that convince Tue, 30 Sep 2025 20:48:18 +0000 tr hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://exporteers.com/wp-content/uploads/favicon-32x32-1.png Exporteers https://exporteers.com/tr/ 32 32 Bankaları ve yatırımcıları ikna eden ihracat planları https://exporteers.com/tr/yatirimcilariniz-icin-kuresel-genisleme-planinizi-hazirlayalim/ Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000 https://exporteers.com/yatirimcilariniz-icin-kuresel-genisleme-planinizi-hazirlayalim/

Yatırımcılar ve bankalar uluslararası genişlemeye fon sağlamadan önce net kanıtlar talep etmektedir. Yalnızca sağlam bir ihracat planı sermaye elde etmek için güven sağlar.

Exporteers, 30’dan fazla pazarda yerel araştırmacılarla ülkeye özel iş vakaları oluşturarak sizi destekler. Talebi ve rekabeti kontrol ediyor, tahmini gelir ve yatırımları yatırım getirisi ve geri ödeme sürelerine çeviriyoruz. Bu, risklerinizi azaltır ve finansman şansınızı artırır.

İş sahası

Sözümüz: finansman sağlamak için belgelendirilmiş bir genişleme stratejisi

Ürününüzü kendi pazarınızda nasıl satacağınızı biliyorsunuz, ancak küresel olarak da satabilir misiniz? Bankanıza ve yatırımcılarınıza sağlam bir ihracat planını nasıl sunabilir ve gerekli sermayeyi nasıl elde edebilirsiniz? Finansman turunuzu hazırlamanız için size dört net adımda yardımcı oluyoruz.

İlk konsültasyon

90 dakikaya kadar 150 €
  • İlk ülke seçiminizi kontrol ediyoruz veya bu konuda size yardımcı oluyoruz
  • Değer önerinizi ve bunun nasıl belgelendiğini gözden geçiriyoruz
  • Bir banka veya yatırımcının soracağı ek soruları soruyoruz
  • Hangi bilgilere sahip olduğunuzu ve bu soruları nasıl yanıtlayacağınızı tartışıyoruz
  • Sonraki adımları öneriyoruz

Yerel pazar araştırması

Ülke başına 3.000 € ila 5.000 €

Aktif olmak istediğiniz her ülke için:

  • Size taze pazar bilgileri sağlamak için yerel ekibimizi dahil ediyoruz
  • Talep ve rekabeti gözden geçiriyoruz
  • En iyi dağıtım stratejisi konusunda tavsiyelerde bulunuyoruz
  • Birlikte çalışılabilecek potansiyel ortaklara örnekler veriyoruz
  • Pazara giriş maliyetlerini tahmin ediyoruz.

Tam iş vakası

Ülke başına 3.000 €

Pazara girişin mümkün göründüğü her ülke için:

  • Hem araştırmalara hem de sizin verilerinize dayanarak ciro büyüme tahminleri yapıyoruz.
  • Distribütör marjlarını ve pazarlama maliyetlerini tahmin ediyoruz
  • Pazara giriş maliyetlerini belirliyoruz
  • Yatırımları ve işletme sermayesi ihtiyaçlarını hesaplıyoruz
  • Geri ödeme sürelerini ve yatırım getirisini hesaplıyoruz

Sunum

Hedef grup başına 3.000 €

Ya bankanızın formatlarını dolduruyoruz ya da yatırımcılarınız için bir sunum taslağı hazırlıyoruz.

Buna şunlar dahildir:

  • Net bir hikaye
  • Benzersiz satış noktalarınız
  • Adım adım pazara giriş ve ihracat planı
  • Tüm finansal bilgiler profesyonel grafikler ve tablolar halinde
  • İkna edici bir sonuç ve eylem çağrısı

Lütfen bu adımların mantıksal bir sıralama içinde olduğunu unutmayın. Ev ödevinizi zaten yapmışsanız ve bu iyi belgelenmişse, kullanabilmemiz için, adımları atlayabilir veya azaltabilir ve buna göre indirim yapabiliriz. Bu belgeleri önceden göndermeniz halinde, bu durum ilk görüşmede netleşecektir.

Genişleme stratejisi ve ülke seçimi

Ürününüzü veya hizmetinizi kendi pazarınızda sattığınız yöntem, çoğunlukla diğer ülkelere doğrudan kopyalanamaz. Hızlı büyümek istiyorsanız, her yerde kendi personeliniz olamaz ve distribütörler, acenteler, franchiselar veya ihracat yönetim şirketleriyle çalışmaya başlayabilirsiniz.

Ülke seçimi söz konusu olduğunda, genellikle teklifinize olan talebin güçlü bir şekilde büyüdüğü ülkelerden başlamanızı tavsiye ediyoruz. Temel bir ürün için bu, yüksek kaliteli bir ürün veya özel bir hizmete göre daha az gelişmiş ülkelerde olabilir.

Satın alma gücüyle ilgili belirli ürünlere olan talep

Talep eğrileri ve GSYİH ppp

Her yeni pazar için yatırımlar ve gelirler

Herhangi bir yatırım planı ayrıntılı ve gerçekçi ise finansman bulma şansı daha yüksektir. Tipik olarak yeni bir pazar için yapılan bir sunum aşağıdakileri içermelidir:

  1. Neden bu özel pazar seçildi? Ne gibi araştırmalar yapıldı?
  2. Pazar büyüklüğü nedir ve rekabet ne kadar güçlüdür? Nasıl bir gelir artışı yolu bekliyoruz?
  3. Pazara giriş veya dağıtım stratejimiz nedir? İlgili maliyetler ne olacak ve bu tahminlere nasıl ulaştık?
  4. Yatırımın geri dönüşü ne kadar hızlı olacak ve riskler nelerdir? Bunları azaltmak için hangi kilometre taşı yaklaşımına sahibiz?

Bu, daha uzun bir sunum destesinin parçası olarak yalnızca bu dört slayt olabilir veya yalnızca uluslararası genişleme için finansman talep ediyorsanız, daha fazlası olabilir.

Örnek: Bir pazar için maliyetler ve ek marj

Pazara giriş için toplam iş durumu

Sağlam bir sunum ve sunum desteği

Herhangi bir yatırımcı için, genişleme stratejinizi ve neden belirli pazarlara girmeyi seçtiğinizi açıklamanız gerekir. Bir sunumda bu yüksek düzeyde olabilir, ancak daha sonraki tartışmalarda daha fazla ayrıntı gereklidir.

Ayrıca, bir ülkeden elde edilen gelirin başka bir ülkedeki yatırımlar için nasıl kullanılabileceğini ve öğrenilenlerin sonraki ülkelere nasıl aktarılabileceğini göstermek de önemlidir. Ayrıca dönüm noktalarıyla çalışmak, yatırımcılarınız için riskleri azaltabilir.

Lütfen bu sayfadaki örnek sunumumuza bakın, ancak nihayetinde istediğiniz şekilde hazırlıyoruz veya temel materyalleri sağlıyoruz.

Sunumlarda veya yatırımcılarla yapılan görüşmelerde, ekibinizin bir parçasıymışız gibi ayrıntılı soruları yanıtlayarak desteğiniz olabiliriz.

2 ay içinde hazır, pazar giriş maliyetlerinizin küçük bir kısmına

Satış sunumunuzu 2 ay içinde hazır hale getirebiliriz:

  • Çoğunlukla ilk görüşmeyi bir hafta içinde planlayabiliriz.
  • Yerel pazar araştırması için 3 haftaya ihtiyacımız var.
  • Finansal modelleme için 2 hafta.
  • Tümünü sunum dosyanızda bir araya getirmek için 1 hafta.

Bütçeniz için, 10.000 Euro’yu temel ücret olarak düşünün, artı planınızda düşündüğünüz ek ülke başına 5.000 ila 9.000 Euro.

Satış konuşmanızı yazarken uzmanlığımızdan yararlanın

Uluslararası pazarlama ve ortaklık uzmanı Alfred Griffioen ‘den daha iyi kimse pazara giriş ve uluslararası büyüme için sunumunuzu yazmanıza yardımcı olamaz.

Alfred Griffioen
]]>
Yabancı ülke pazar araştırması ve rakip analizi https://exporteers.com/tr/yabanci-ulke-pazar-arastirmasi-ve-rakip-analizi/ Tue, 21 Jan 2025 02:57:03 +0000 https://exporteers.com/yabanci-ulke-pazar-arastirmasi-ve-rakip-analizi/

Paranızı yeni pazarların geliştirilmesine yatırmak istiyorsanız, öncelikle aktif olmak istediğiniz ülkelerde biraz araştırma yapmanız akıllıca olacaktır.

Ürün veya hizmetiniz için pazarın büyüdüğünü veya küçüldüğünü belirlemek çoğunlukla kolaydır. Kesin büyüme yüzdesi genellikle çok önemli değildir.

Daha da önemlisi, ürününüzün pazardaki ihtiyaçlara ne kadar iyi hizmet ettiği, onu nasıl konumlandırdığınız ve rakiplerinizin gücünün ne olduğudur.

El sıkışan iş insanları

Yeni pazarlar için araştırma konuları

Bir ürün veya hizmetin yeni bir pazarda uygulanabilirliğinin değerlendirilmesi söz konusu olduğunda, her zaman aşağıdaki hususlara bakarız:

1. Mevzuata uygunluk

Ürün ithal edilebilir ve ülkede satılabilir mi, ithalat vergileri nelerdir ve hizmet sunumunda herhangi bir kısıtlama var mıdır? Tüm düzenlemelere uymak için yapılacak yatırımlar nelerdir?

2. Pazar ihtiyaçları

Pazarda bu ürün veya hizmete yönelik gerçek bir talep var mı ve müşteriler için hangi hususlar belirleyici? Pazarlama ve satış için yaygın kanallar nelerdir?

3. Rekabet

Rekabet ne kadar şiddetli ve açık bir pazar lideri var mı? Yeni bir katılımcı için yer var mı ve pazara girmeye çalışan diğer şirketlere ne oldu?

4. Yatırımlar

Pazara girmek için hangi adımlar gereklidir ve ilgili maliyetler nelerdir? Ne kadar çabuk gelir bekleyebilirsiniz ve makul bir geri ödeme süresi nedir?

Bu değerlendirmeleri dünya çapında 30’dan fazla ülkede benzer şekilde raporlama yapan yerel insanlarla birlikte yapıyoruz. Bu şekilde iyi bir karşılaştırma elde ediyor ve küresel büyüme için gereken yatırımları toplayabiliyorsunuz.

Somut pazar analizi soruları

Pazar araştırmanız tipik olarak aşağıdaki sorulara cevap verecektir:

  • Yerel pazar büyüklüğü ve pazar büyümesi nedir?
  • Pazardaki trendler nelerdir?
  • Değer zinciri nasıl yapılandırılmıştır? Ana dağıtım kanalları ve pazar segmentleri nelerdir?
  • Rakipleriniz ve pazardaki konumları nedir?
  • Piyasada ürün ve hizmetleriniz için rekabetçi bir fiyat nedir?
  • Şu anda piyasaların hangi segmentlerine yeterince hizmet verilmiyor?
  • Pazara girmek için önerileriniz neler olabilir?

Potansiyel distribütörleri ikna edin

Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?

Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.

Araştırma sorularının yanıtlanmasında kültürel önyargı

Araştırma sorularının yanıtlanmasında kültürel önyargı, küresel çalışmaların geçerliliğini ve güvenilirliğini etkileyen önemli bir olgudur.

Amerika Birleşik Devletleri‘nde katılımcılar, derecelendirme ölçeklerinde genellikle en yüksek veya en düşük seçenekleri seçerek aşırı bir yanıt tarzı sergileme eğilimindedir. Bu eğilim, diğer bölgelere kıyasla daha kutuplaşmış sonuçlara yol açabilir.

Avrupa ülkeleri farklı tepki kalıpları göstermektedir. Batı ve Kuzey Avrupa ülkeleri, özellikle de Protestan ülkeler, genellikle kendini ifade etme değerlerini ve seküler-rasyonel tutumları tercih etmektedir. Buna karşılık, Güney Avrupa ülkeleri daha geleneksel değer yönelimleri gösterebilir.

Orta Doğu, karmaşık sosyo-kültürel yapısı nedeniyle benzersiz bir zorluk teşkil etmektedir. Bu bölgedeki katılımcılar, özellikle din veya siyasetle ilgili hassas konularda, sosyal olarak arzu edilen cevapları vermeye daha meyilli olabilirler. Bu da gerçek tutum ve davranışları tam olarak yansıtmayan verilerle sonuçlanabilir.

Çin‘de uyumu vurgulayan ve çatışmadan kaçınan kültürel normlar, katılımcıların gerçek inançlarından bağımsız olarak ifadelere katılma eğiliminde oldukları bir kabullenme yanlılığına yol açabilir.

Hintli katılımcılar, özellikle katılıyorum-katılmıyorum ifadeleri sunulduğunda, genellikle güçlü bir kabullenme önyargısı sergilemektedir. Bu da yapay olarak şişirilmiş olumlu yanıtlara yol açabilir.

Kolektivist kültürlerden etkilenen Güneydoğu Asya ülkeleri, ölçeklerde aşırı seçeneklerden kaçınarak orta düzeyde yanıtlar verme eğilimi gösterebilir.

Rakip analizi için öneriler

Rakip analizi, bir pazarın ürününüz için ne kadar uygun olduğunu değerlendirmenin önemli bir parçasıdır. Özellikle de ürün farklılaştırması yerine fiyat, teslimat hızı veya hizmet konusunda rekabet etmek istiyorsanız.

Eğer ürününüz rakiplerinizden çok farklı değilse, o zaman kontrol edin:

  • Rakipleriniz kendilerini nasıl konumlandırıyor? Pazarın üst ucunda mı yoksa alt ucunda mı? Fiyatlandırmaları nasıl?
  • Hangi avantajlarla reklam yapıyorlar?
  • Hangi iletişim araçlarını kullanıyorlar? Pazarlama iletişimine ne kadar yatırım yaparlar?
  • Rakiplerinizin her birinin pazar payı ne kadar büyük. Tek bir büyük oyuncu var mı?
  • Siz pazara girdiğinizde nasıl tepki verirler? Sizin özelliklerinizi mi kopyalarlar yoksa fiyatlarını mı düşürürler? Onlar için mantıklı olan nedir?

Pazar araştırmanızı yerel bir danışmana yaptırın

[contact-form-7]
]]>
Brezilya’da iş yapmak için pazar araştırması https://exporteers.com/tr/brezilyada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:49 +0000 https://exporteers.com/brezilyada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Meksika’da iş yapmak için pazar araştırması https://exporteers.com/tr/meksikada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:17 +0000 https://exporteers.com/meksikada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Afrika’da iş yapmak için pazar araştırması https://exporteers.com/tr/afrikada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:37 +0000 https://exporteers.com/afrikada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Asya’da iş yapmak için pazar araştırması https://exporteers.com/tr/asyada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:01 +0000 https://exporteers.com/asyada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Orta Doğu’da iş yapmak için pazar araştırması https://exporteers.com/tr/orta-doguda-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:32 +0000 https://exporteers.com/orta-doguda-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Avrupa’da iş yapmak için pazar araştırması https://exporteers.com/tr/avrupada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:14 +0000 https://exporteers.com/avrupada-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Birleşik Krallık’ta iş yapmak için pazar araştırması https://exporteers.com/tr/birlesik-krallikta-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:45 +0000 https://exporteers.com/birlesik-krallikta-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Amerika Birleşik Devletleri’nde iş yapmak için pazar araştırması https://exporteers.com/tr/amerika-birlesik-devletlerinde-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:14 +0000 https://exporteers.com/amerika-birlesik-devletlerinde-is-yapmak-icin-pazar-arastirmasi/