Exporteers https://exporteers.com/ko/ Financial export plans that convince Tue, 30 Sep 2025 20:47:18 +0000 ko-KR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://exporteers.com/wp-content/uploads/favicon-32x32-1.png Exporteers https://exporteers.com/ko/ 32 32 은행 및 투자자를 설득하는 수출 계획 https://exporteers.com/ko/%ed%88%ac%ec%9e%90%ec%9e%90%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ea%b8%80%eb%a1%9c%eb%b2%8c-%ed%99%95%ec%9e%a5-%ea%b3%84%ed%9a%8d-%ec%b4%88%ec%95%88%ec%9d%84-%ec%9e%91%ec%84%b1%ed%95%b4-%eb%93%9c%eb%a6%bd/ Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000 https://exporteers.com/%ed%88%ac%ec%9e%90%ec%9e%90%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ea%b8%80%eb%a1%9c%eb%b2%8c-%ed%99%95%ec%9e%a5-%ea%b3%84%ed%9a%8d-%ec%b4%88%ec%95%88%ec%9d%84-%ec%9e%91%ec%84%b1%ed%95%b4-%eb%93%9c%eb%a6%bd/

투자자와 은행은 해외 진출 자금을 지원하기 전에 명확한 증거를 요구합니다. 확실한 수출 계획만이 자본을 확보할 수 있는 자신감을 제공합니다.

수출기업은 30개 이상의 시장에서 현지 연구원과 함께 국가별 비즈니스 사례를 만들어 귀사를 지원합니다. 수요와 경쟁 상황을 파악하고 예상 수익과 투자 금액을 ROI와 투자 회수 기간으로 환산해 드립니다. 이를 통해 위험을 줄이고 자금 조달 가능성을 높일 수 있습니다.

비즈니스 피치

우리의 약속: 자금 조달을 위한 문서화된 확장 전략

국내 시장에서 제품을 판매하는 방법을 알고 있지만 전 세계에서도 판매할 수 있나요? 은행과 투자자에게 확실한 수출 계획을 제시하고 필요한 자본을 확보하려면 어떻게 해야 할까요? 펀딩 라운드를 준비하는 4가지 명확한 단계를 통해 도움을 드립니다.

첫 상담

최대 90분 동안 €150
  • 초기 국가 선택을 확인하거나 도움을 드립니다.
  • 가치 제안과 이를 문서화하는 방법을 검토합니다.
  • 은행이나 투자자가 궁금해할 만한 추가 질문은 다음과 같습니다.
  • 사용 가능한 정보와 이러한 질문에 답하는 방법에 대해 설명합니다.
  • 다음 단계를 제안합니다.

현지 시장 조사

국가당 € 3.000 ~ € 5.000

활동하고자 하는 모든 국가를 대상으로 합니다:

  • 현지 팀이 참여하여 새로운 시장 인사이트를 제공합니다.
  • 수요와 경쟁을 검토합니다.
  • 최적의 배포 전략에 대한 조언
  • 함께 일할 수 있는 잠재적 파트너의 예를 제공합니다.
  • 시장 진입 비용을 추정합니다.

전체 비즈니스 사례

국가당 € 3.000

시장 진출이 가능할 것으로 보이는 모든 국가를 대상으로 합니다:

  • 저희는 리서치와 귀사의 데이터를 모두 기반으로 매출 성장 예측을 합니다.
  • 유통업체 마진 및 마케팅 비용을 추정합니다.
  • 시장 진입 비용을 지정합니다.
  • 투자 및 운전 자본 수요를 계산합니다.
  • 투자 회수 기간과 ROI를 계산합니다.

프레젠테이션

대상 그룹당 € 3.000

은행의 서식을 작성하거나 투자자를 위한 프레젠테이션 초안을 작성해 드립니다.

여기에는 다음이 포함됩니다:

  • 명확한 스토리라인
  • 고유한 판매 포인트
  • 단계별 시장 진출 및 수출 계획
  • 전문적인 그래프와 표로 제공되는 모든 재무 정보
  • 설득력 있는 결론과 클릭 유도 문안

이러한 단계는 논리적인 순서에 따라 진행됩니다. 이미 숙제를 완료하고 이를 잘 문서화하여 저희가 활용할 수 있는 경우, 단계를 건너뛰거나 줄이고 그에 따라 할인해 드릴 수 있습니다. 이러한 문서를 미리 보내 주시면 첫 번째 상담에서 명확하게 확인할 수 있습니다.

확장 전략 및 국가 선택

자국 시장에서 제품이나 서비스를 판매하는 방식은 대부분 다른 국가로 바로 복사할 수 없습니다. 빠르게 성장하고 싶다면 모든 곳에 자체 인력을 둘 수는 없으며 유통업체, 대리점, 프랜차이즈 또는 수출 관리 회사와 협력해야 할 수도 있습니다.

국가 선택과 관련해서는 대부분 수요가 크게 증가하고 있는 국가에서 시작하는 것이 좋습니다. 기본 제품의 경우 고품질 제품이나 독점 서비스보다는 저개발 국가가 적합할 수 있습니다.

구매력과 관련된 특정 제품에 대한 수요

수요 곡선 및 GDP ppp

각 신규 시장에 대한 투자 및 수익

투자 계획이 구체적이고 현실적일수록 자금 조달 가능성이 높아집니다. 일반적으로 새로운 시장에 대한 피치에는 다음 사항이 포함되어야 합니다:

  1. 이 특정 시장을 선택한 이유는 무엇인가요? 어떤 연구가 이루어졌나요?
  2. 시장 규모는 어느 정도이며 경쟁은 얼마나 치열한가요? 어떤 매출 성장 경로가 예상되나요?
  3. 시장 진입 또는 유통 전략은 무엇인가요? 관련 비용은 얼마인데 어떻게 이러한 추정치를 얻었나요?
  4. 투자는 얼마나 빨리 성과를 거둘 수 있으며 위험은 무엇인가요? 이를 완화하기 위해 어떤 마일스톤 접근 방식을 사용해야 하나요?

긴 프레젠테이션 자료의 일부로 이 네 개의 슬라이드만 준비할 수도 있고, 해외 진출만을 위한 자금 지원을 요청하는 경우에는 더 많은 슬라이드를 준비할 수도 있습니다.

예시 예: 시장의 비용 및 추가 마진

시장 진입을 위한 총체적인 비즈니스 사례

탄탄한 피치 및 프레젠테이션 지원

모든 투자자에게 확장 전략과 진출할 특정 시장을 선택한 이유를 설명해야 합니다. 프레젠테이션에서는 높은 수준에서 설명할 수 있지만 나중에 논의할 때는 더 자세한 설명이 필요합니다.

한 국가의 수익이 다른 국가의 투자에 어떻게 사용될 수 있는지, 그리고 학습한 내용을 다음 국가로 가져갈 수 있는 방법을 보여주는 것도 중요합니다. 또한 마일스톤을 사용하면 투자자의 위험을 줄일 수 있습니다.

이 페이지의 예시 프레젠테이션을 참조하시기 바라며, 최종적으로는 원하는 방식으로 초안을 작성하거나 기본 자료를 제공합니다.

프레젠테이션이나 투자자들과의 토론에서 저희는 마치 팀의 일원인 것처럼 상세한 질문에 답해드리는 지원군이 될 수 있습니다.

시장 진입 비용의 일부로 2개월 이내에 준비 완료

2개월 이내에 피치 데스크를 준비해 드립니다:

  • 대부분 일주일 이내에 첫 상담 일정을 잡을 수 있습니다.
  • 현지 시장 조사에 3주가 필요합니다.
  • 재무 모델링에 2주가 소요됩니다.
  • 피치 데크에 모든 것을 모으는 데 1주일이 걸립니다.

예산을 책정할 때는 기본 요금으로 10.000유로에 추가 국가당 5.000~9.000유로를 더한 금액을 고려하세요.

프레젠테이션 작성에 전문성을 활용하세요

국제 마케팅 및 파트너십 전문가인 알프레드 그리피오엔만큼 시장 진출과 국제적 성장을 위한 프레젠테이션 작성에 도움을 줄 수 있는 사람은 없습니다.

Alfred Griffioen
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해외 시장 조사 및 경쟁사 분석 https://exporteers.com/ko/%ed%95%b4%ec%99%b8-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac-%eb%b0%8f-%ea%b2%bd%ec%9f%81%ec%82%ac-%eb%b6%84%ec%84%9d/ Tue, 21 Jan 2025 02:57:03 +0000 https://exporteers.com/%ed%95%b4%ec%99%b8-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac-%eb%b0%8f-%ea%b2%bd%ec%9f%81%ec%82%ac-%eb%b6%84%ec%84%9d/

새로운 시장 개척에 돈을 투자하고 싶다면 먼저 진출하고자 하는 국가에 대한 조사를 하는 것이 현명합니다.

제품이나 서비스의 시장이 성장하고 있는지 또는 감소하고 있는지는 대부분 쉽게 파악할 수 있습니다. 정확한 성장률은 일반적으로 크게 중요하지 않습니다.

더 중요한 것은 제품이 시장의 니즈를 얼마나 잘 충족하는지, 어떻게 포지셔닝하고 경쟁사의 강점이 무엇인지 파악하는 것입니다.

악수하는 비즈니스맨

새로운 시장을 위한 연구 주제

새로운 시장에서 제품이나 서비스의 실행 가능성을 평가할 때는 항상 다음과 같은 측면을 고려합니다:

1. 규정 준수

제품을 수입하여 국내에서 판매할 수 있는지, 수입 관세는 얼마인지, 서비스 제공에 제한이 있나요? 모든 규정을 준수하기 위해 어떤 투자가 필요한가요?

2. 시장의 요구

시장에서 이 제품이나 서비스에 대한 진정한 수요가 있으며 고객에게 결정적인 측면은 무엇인가요? 마케팅 및 영업을 위한 일반적인 채널은 무엇인가요?

3. 경쟁

경쟁은 얼마나 치열하며 명확한 시장 리더가 있나요? 신규 진입자가 들어올 여지가 있으며 시장에 진입하려는 다른 회사는 어떻게 되었나요?

4. 투자

시장에 진출하려면 어떤 단계가 필요하며 관련 비용은 얼마인가요? 얼마나 빨리 수익을 기대할 수 있으며 합리적인 투자 회수 기간은 얼마인가요?

이러한 평가는 전 세계 30개 이상의 국가에서 비슷한 방식으로 보고하는 현지 직원들과 함께 이루어집니다. 이렇게 하면 좋은 비교를 할 수 있고 글로벌 성장에 필요한 투자를 총합할 수 있습니다.

구체적인 시장 분석 질문

일반적으로 시장 조사를 통해 다음 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다:

  • 현지 시장 규모와 시장 성장률은 어느 정도인가요?
  • 시장의 트렌드는 무엇인가요?
  • 가치 사슬은 어떻게 구성되어 있나요? 주요 유통 채널과 시장 부문은 무엇인가요?
  • 경쟁사 및 경쟁사의 시장 위치는 어떻게 되나요?
  • 시장에서 귀사의 제품 및 서비스의 경쟁력 있는 가격은 얼마인가요?
  • 현재 어떤 시장 부문에서 서비스가 제공되지 않고 있나요?
  • 시장 진입을 위한 권장 사항은 무엇인가요?

잠재적 유통업체 설득하기

현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?

이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.

연구 질문에 답할 때의 문화적 편견

연구 질문에 답하는 데 있어 문화적 편견은 글로벌 연구의 타당성과 신뢰성에 영향을 미치는 중요한 현상입니다.

미국에서는 응답자들이 평가 척도에서 최고 또는 최저 옵션을 선택하는 극단적인 응답 스타일을 보이는 경향이 있습니다. 이러한 경향은 다른 지역에 비해 더 양극화된 결과를 초래할 수 있습니다.

유럽 국가들은 다양한 반응 패턴을 보입니다. 서유럽과 북유럽 국가, 특히 개신교 국가에서는 자기 표현적 가치와 세속적-합리적 태도를 선호하는 경우가 많습니다. 반면에 남유럽 국가들은 전통적인 가치관을 더 선호할 수 있습니다.

중동은 복잡한 사회 문화적 환경으로 인해 독특한 도전 과제를 안고 있습니다. 이 지역의 응답자들은 특히 종교나 정치와 관련된 민감한 주제에 대해 사회적으로 바람직한 답변을 제공하려는 경향이 더 강할 수 있습니다. 이로 인해 실제 태도나 행동을 정확하게 반영하지 못하는 데이터가 나올 수 있습니다.

중국에서는 화합을 강조하고 대립을 피하는 문화적 규범으로 인해 응답자가 자신의 실제 신념과 상관없이 진술에 동의하는 경향이 있는 묵인 편향이 발생할 수 있습니다.

인도 응답자들은 특히 동의-반대 문항을 제시할 때 강한 묵인 편향을 보이는 경우가 많습니다. 이로 인해 인위적으로 긍정적인 응답이 부풀려질 수 있습니다.

집단주의 문화의 영향을 받은 동남아시아 국가에서는 극단적인 선택을 피하고 중간 정도의 응답을 하는 경향을 보일 수 있습니다.

경쟁사 분석을 위한 권장 사항

경쟁사 분석은 시장이 내 제품에 대해 얼마나 환영하는지 평가하는 데 중요한 부분입니다. 특히 제품 차별화보다는 가격, 배송 속도 또는 서비스로 경쟁하려는 경우 더욱 그렇습니다.

제품이 경쟁사와 크게 다르지 않은지 확인하세요:

  • 경쟁사들은 어떻게 포지셔닝하고 있나요? 시장의 상단에 있나요, 아니면 하단에 있나요? 가격은 어떻게 책정되어 있나요?
  • 어떤 혜택으로 광고하나요?
  • 어떤 커뮤니케이션 수단을 사용하나요? 마케팅 커뮤니케이션에 얼마나 투자할까요?
  • 각 경쟁업체의 시장 점유율은 어느 정도인가요? 하나의 대형 플레이어가 있나요?
  • 시장에 진입했을 때 그들이 어떻게 반응할까요? 그들이 여러분의 기능을 모방할까요, 아니면 가격을 낮출까요? 그들에게 논리적인 것은 무엇인가요?

현지 컨설턴트에게 시장 조사를 맡기세요

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브라질에서 비즈니스를 위한 시장 조사 https://exporteers.com/ko/%eb%b8%8c%eb%9d%bc%ec%a7%88%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:49 +0000 https://exporteers.com/%eb%b8%8c%eb%9d%bc%ec%a7%88%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ 멕시코에서 비즈니스를 위한 시장 조사 https://exporteers.com/ko/%eb%a9%95%ec%8b%9c%ec%bd%94%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:17 +0000 https://exporteers.com/%eb%a9%95%ec%8b%9c%ec%bd%94%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ 아프리카에서 비즈니스를 위한 시장 조사 https://exporteers.com/ko/%ec%95%84%ed%94%84%eb%a6%ac%ec%b9%b4%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:37 +0000 https://exporteers.com/%ec%95%84%ed%94%84%eb%a6%ac%ec%b9%b4%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ 아시아에서 비즈니스를 하기 위한 시장 조사 https://exporteers.com/ko/%ec%95%84%ec%8b%9c%ec%95%84%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ed%95%98%ea%b8%b0-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:01 +0000 https://exporteers.com/%ec%95%84%ec%8b%9c%ec%95%84%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ed%95%98%ea%b8%b0-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ 중동에서 비즈니스를 위한 시장 조사 https://exporteers.com/ko/%ec%a4%91%eb%8f%99%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:32 +0000 https://exporteers.com/%ec%a4%91%eb%8f%99%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ 유럽에서 비즈니스를 하기 위한 시장 조사 https://exporteers.com/ko/%ec%9c%a0%eb%9f%bd%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ed%95%98%ea%b8%b0-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:14 +0000 https://exporteers.com/%ec%9c%a0%eb%9f%bd%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ed%95%98%ea%b8%b0-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ 영국에서 비즈니스를 하기 위한 시장 조사 https://exporteers.com/ko/%ec%98%81%ea%b5%ad%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ed%95%98%ea%b8%b0-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:45 +0000 https://exporteers.com/%ec%98%81%ea%b5%ad%ec%97%90%ec%84%9c-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ed%95%98%ea%b8%b0-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ 미국에서의 비즈니스를 위한 시장 조사 https://exporteers.com/ko/%eb%af%b8%ea%b5%ad%ec%97%90%ec%84%9c%ec%9d%98-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:14 +0000 https://exporteers.com/%eb%af%b8%ea%b5%ad%ec%97%90%ec%84%9c%ec%9d%98-%eb%b9%84%ec%a6%88%eb%8b%88%ec%8a%a4%eb%a5%bc-%ec%9c%84%ed%95%9c-%ec%8b%9c%ec%9e%a5-%ec%a1%b0%ec%82%ac/