Exporteers https://exporteers.com/ja/ Financial export plans that convince Tue, 30 Sep 2025 20:47:19 +0000 ja hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://exporteers.com/wp-content/uploads/favicon-32x32-1.png Exporteers https://exporteers.com/ja/ 32 32 銀行や投資家を納得させる輸出計画 https://exporteers.com/ja/%e6%8a%95%e8%b3%87%e5%ae%b6%e5%90%91%e3%81%91%e3%81%ae%e3%82%b0%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%90%e3%83%ab%e5%b1%95%e9%96%8b%e8%a8%88%e7%94%bb%e3%82%92%e4%bd%9c%e6%88%90%e3%81%97%e3%81%be%e3%81%99/ Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000 https://exporteers.com/%e6%8a%95%e8%b3%87%e5%ae%b6%e5%90%91%e3%81%91%e3%81%ae%e3%82%b0%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%90%e3%83%ab%e5%b1%95%e9%96%8b%e8%a8%88%e7%94%bb%e3%82%92%e4%bd%9c%e6%88%90%e3%81%97%e3%81%be%e3%81%99/

投資家や銀行は、海外進出に資金を提供する前に明確な証拠を求めます。確かな輸出計画だけが、資本を得る自信となるのです。

Exporteersは、30以上の市場において、現地のリサーチャーと国別のビジネスケースを作成することで、お客様をサポートします。私たちは需要と競合をチェックし、ROIと投資回収時間で推定収益と投資を換算します。これにより、お客様のリスクを軽減し、融資の可能性を高めます。

ビジネスピッチ

私たちの約束:拡大戦略、資金調達のための文書化

自国市場で製品を販売する方法はご存知でしょうが、世界市場でも販売できるのでしょうか?銀行や投資家にしっかりとした輸出計画を提示し、必要な資金を得るにはどうすればよいでしょうか?私たちは、資金調達の準備のための4つの明確なステップでお手伝いします。

初回コンサルテーション

150ユーロ(90分まで
  • 最初の国選びをチェック、またはお手伝いします。
  • お客様の価値提案とその文書化方法を見直します。
  • 銀行や投資家がするような追加的な質問をします。
  • どのような情報が入手可能で、どのようにこれらの質問に答えるかについて説明します。
  • 次のステップ

現地市場調査

国ごとに3,000~5,000ユーロ

あなたが活躍したいすべての国について:

  • 現地チームを巻き込み、新鮮な市場インサイトを提供します。
  • 需要と競争の見直し
  • 最適な流通戦略をアドバイスします
  • パートナー候補の例を挙げます。
  • 市場参入コストを試算します。

完全なビジネスケース

国ごとに3,000ユーロ

市場参入が可能と思われるすべての国について:

  • 私たちは、調査とお客様のデータの両方に基づいて、売上高の成長予測を立てます。
  • ディストリビューターのマージンとマーケティング・コストを試算
  • 市場参入コスト
  • 投資と運転資金の必要性を計算します
  • 投資回収期間とROIを計算します

プレゼンテーション

対象グループごとに3,000ユーロ

私たちは、銀行のフォーマットに記入したり、投資家向けのプレゼンテーションを作成したりします。

これには以下が含まれます:

  • 明確なストーリー
  • 独自のセールスポイント
  • 段階的な市場参入・輸出計画
  • すべての財務情報をプロフェッショナルなグラフと表で表示
  • 説得力のある結論と行動喚起

これらのステップは論理的な順序であることにご留意ください。もしあなたがすでに宿題を済ませていて、それがきちんと文書化されており、私たちがそれを利用できるのであれば、私たちはステップを省略したり、減らしたりすることができますし、それに応じて値引きすることもできます。これらの書類を事前にお送りいただいた場合は、最初のご相談で明らかになります。

展開戦略と国の選定

自国市場での製品やサービスの販売方法は、他国にそのままコピーできることはほとんどありません。急速に成長したい場合、すべての場所に自社の人員を配置することはできず、代理店、エージェント、フランチャイジー、輸出管理会社との協力を開始することになるでしょう。

国の選定に関しては、主に御社の提供するものへの需要が強く成長している国から始めることをお勧めします。基本的な製品の場合は、高品質の製品や独占的なサービスよりも、発展途上国が対象となる場合があります。

購買力に関連する特定製品の需要

需要曲線とGDP ppp

各新市場への投資と収益

どのような投資計画でも、詳細かつ現実的であれば、資金調達のチャンスは広がります。一般的に、新市場へのピッチには以下のような内容を含める必要があります:

  1. なぜこの特定の市場を選んだのですか?どのような調査を行ったのですか?
  2. 市場規模と競合の強さは?どのような収益成長経路を見込んでいるのか
  3. 市場参入や流通戦略は?関連コストとその見積もりは?
  4. 投資回収のスピードとリスクは?それらを軽減するためのマイルストーン的アプローチは?

これは、長いピッチデッキの一部として、この4枚のスライドだけでも構いませんし、国際的な事業展開のためだけに資金提供を求めるのであれば、もっと多くても構いません。

例:ある市場の費用と追加マージン

市場参入のためのトータル・ビジネス・ケース

堅実なピッチとプレゼンテーションサポート

投資家に対しては、展開戦略と特定の市場を選んだ理由を説明する必要があります。ピッチでは概要レベルかもしれませんが、後の議論ではより詳細な情報が必要です。

また、ある国からの収益を別の国への投資にどのように使用できるか、そして学んだことを次の国にどのように活かせるかを示すことも重要です。マイルストーンを設定することで、投資家のリスクを軽減することもできます。

このページのピッチ例をご参照ください。

投資家とのプレゼンテーションやディスカッションにおいて、私たちはあなたのチームの一員であるかのように詳細な質問に答え、あなたのバックアップをします。

2ヶ月以内に準備完了、市場参入コストの一部で

2ヶ月以内にピッチデッキをご用意いたします:

  • ほとんどの場合、1週間以内に最初のカウンセリングの日程を組むことができます。
  • 現地の市場調査に3週間必要です。
  • 財務モデリングに2週間。
  • 1週間:すべてをピッチデッキにまとめる

予算としては、基本料金10,000ユーロに加え、追加する国1つにつき5,000ユーロから9,000ユーロを考えてください。

ピッチ作成に当社の専門知識をご活用ください

国際マーケティングとパートナーシップのスペシャリストであるアルフレッド・グリフィオエンほど、市場参入と国際的な成長のためのピッチを書く手助けができる人はいないでしょう。

Alfred Griffioen
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海外市場調査と競合分析 https://exporteers.com/ja/%e6%b5%b7%e5%a4%96%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb%e3%81%a8%e7%ab%b6%e5%90%88%e5%88%86%e6%9e%90/ Tue, 21 Jan 2025 02:57:03 +0000 https://exporteers.com/%e6%b5%b7%e5%a4%96%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb%e3%81%a8%e7%ab%b6%e5%90%88%e5%88%86%e6%9e%90/

新市場の開拓に資金を投じたいのであれば、まず活動したい国の調査をするのが賢明です。

製品やサービスの市場が成長しているか、衰退しているかは、たいていの場合簡単に判断できます。正確な成長率は通常、あまり重要ではありません。

それよりも重要なのは、あなたの製品が市場のニーズにどれだけ応えているか、それをどのように位置づけるか、そして競合の強さは何かということです。

握手するビジネスマン

新市場の研究テーマ

新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私たちは常に以下の点に注目します:

1.規制遵守

製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は?

2.市場のニーズ

市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは?

3.コンペティション

競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか?新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。

4.投資

市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は?

私たちは、世界30カ国以上で同じような報告をしている現地の人々と、このような評価を行っています。こうすることで、比較しやすくなり、グローバルな成長に必要な投資を合計することができます。

具体的な市場分析に関する質問

通常、市場調査では次のような質問に答えます:

  • 現地の市場規模と市場成長率は?
  • 市場のトレンドは?
  • バリューチェーンの構造は?主な流通チャネルと市場セグメントとは?
  • 競合他社とその市場での位置づけ
  • 貴社の製品やサービスの市場競争価格はいくらですか?
  • 現在、十分なサービスを受けていない市場はどのようなセグメントですか?
  • 市場に参入するためのお勧めは何でしょうか?

ディストリビューター候補の説得

地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか?

そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。

リサーチクエスチョンへの回答における文化的バイアス

研究質問への回答における文化的バイアスは、グローバル研究の妥当性と信頼性に影響を与える重要な現象です。

米国では、回答者は極端な回答スタイルを示す傾向があり、評価スケールで最高または最低の選択肢を選ぶことがよくあります。この傾向は、他の地域と比較して、より偏った結果につながる可能性があります。

ヨーロッパ諸国は多様な回答パターンを示しています。西欧諸国や北欧諸国、特にプロテスタント諸国では、自己表現的な価値観や世俗的・合理的な態度を好むことが多い。これとは対照的に、南欧諸国ではより伝統的な価値観を好む傾向が見られます。

中東は、その複雑な社会文化的背景から、ユニークな課題を提示しています。この地域の回答者は、特に宗教や政治に関するデリケートな話題について、社会的に望ましい回答をする傾向が強いかもしれません。その結果、真の態度や行動を正確に反映しないデータが得られる可能性があります。

中国では、調和を重視し、対立を避ける文化的規範が、回答者が実際の信念に関係なく発言に同意する傾向がある、黙認バイアスにつながる可能性があります。

インド人回答者は、特に同意-不同意を提示された場合に、強い同意バイアスを示すことがよくあります。その結果、肯定的な回答が人為的に膨らむことがあります。

集団主義文化の影響を受けている東南アジア諸国では、尺度の極端な選択肢を避け、中間的な回答をする傾向が見られるかもしれません。

競合他社分析のすすめ

競合他社分析は、市場があなたの製品をどれだけ歓迎しているかを評価するための重要な要素です。特に、製品の差別化ではなく、価格や納品スピード、サービスで勝負したい場合はなおさらです。

もしあなたの製品が競合他社とそれほど違わないのであれば、チェックしてみてください:

  • 競合他社の位置づけは?市場のハイエンドかローエンドか?価格設定は?
  • どのような特典がありますか?
  • どのようなコミュニケーション手段を使っていますか?マーケティング・コミュニケーションへの投資額は?
  • 競合各社の市場シェアはどの程度ですか。大きなプレーヤーはいますか?
  • あなたが市場に参入したら、彼らはどう反応するでしょう。あなたの機能をコピーするのか、それとも価格を下げるのか。彼らにとって何が論理的なのか?

市場調査は現地コンサルタントにお任せください

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ブラジルでのビジネスのための市場調査 https://exporteers.com/ja/%e3%83%96%e3%83%a9%e3%82%b8%e3%83%ab%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:49 +0000 https://exporteers.com/%e3%83%96%e3%83%a9%e3%82%b8%e3%83%ab%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ メキシコでのビジネス展開のための市場調査 https://exporteers.com/ja/%e3%83%a1%e3%82%ad%e3%82%b7%e3%82%b3%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e5%b1%95%e9%96%8b%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ Mon, 13 Jan 2025 18:15:17 +0000 https://exporteers.com/%e3%83%a1%e3%82%ad%e3%82%b7%e3%82%b3%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e5%b1%95%e9%96%8b%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ アフリカでのビジネスのための市場調査 https://exporteers.com/ja/%e3%82%a2%e3%83%95%e3%83%aa%e3%82%ab%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:37 +0000 https://exporteers.com/%e3%82%a2%e3%83%95%e3%83%aa%e3%82%ab%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ アジアビジネスのための市場調査 https://exporteers.com/ja/%e3%82%a2%e3%82%b8%e3%82%a2%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ Mon, 13 Jan 2025 18:14:01 +0000 https://exporteers.com/%e3%82%a2%e3%82%b8%e3%82%a2%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ ヨーロッパでのビジネスのための市場調査 https://exporteers.com/ja/%e3%83%a8%e3%83%bc%e3%83%ad%e3%83%83%e3%83%91%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ Mon, 13 Jan 2025 18:12:14 +0000 https://exporteers.com/%e3%83%a8%e3%83%bc%e3%83%ad%e3%83%83%e3%83%91%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ 英国でビジネスを行うための市場調査 https://exporteers.com/ja/%e8%8b%b1%e5%9b%bd%e3%81%a7%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%82%92%e8%a1%8c%e3%81%86%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:45 +0000 https://exporteers.com/%e8%8b%b1%e5%9b%bd%e3%81%a7%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%82%92%e8%a1%8c%e3%81%86%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ 米国でビジネスを行うための市場調査 https://exporteers.com/ja/%e7%b1%b3%e5%9b%bd%e3%81%a7%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%82%92%e8%a1%8c%e3%81%86%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ Mon, 13 Jan 2025 18:11:14 +0000 https://exporteers.com/%e7%b1%b3%e5%9b%bd%e3%81%a7%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%82%92%e8%a1%8c%e3%81%86%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ 日本でのビジネスのための市場調査 https://exporteers.com/ja/%e6%97%a5%e6%9c%ac%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/ Mon, 13 Jan 2025 18:10:06 +0000 https://exporteers.com/%e6%97%a5%e6%9c%ac%e3%81%a7%e3%81%ae%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb/