Exporteers https://exporteers.com/zh-hans/ Financial export plans that convince Tue, 30 Sep 2025 20:47:32 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://exporteers.com/wp-content/uploads/favicon-32x32-1.png Exporteers https://exporteers.com/zh-hans/ 32 32 让银行和投资者信服的出口计划 https://exporteers.com/zh-hans/%e8%ae%a9%e6%88%91%e4%bb%ac%e4%b8%ba%e6%82%a8%e7%9a%84%e6%8a%95%e8%b5%84%e8%80%85%e8%b5%b7%e8%8d%89%e5%85%a8%e7%90%83%e6%89%a9%e5%bc%a0%e8%ae%a1%e5%88%92/ Sun, 09 Feb 2025 19:43:25 +0000 https://exporteers.com/%e8%ae%a9%e6%88%91%e4%bb%ac%e4%b8%ba%e6%82%a8%e7%9a%84%e6%8a%95%e8%b5%84%e8%80%85%e8%b5%b7%e8%8d%89%e5%85%a8%e7%90%83%e6%89%a9%e5%bc%a0%e8%ae%a1%e5%88%92/

投资者和银行在为企业的国际扩张提供资金之前，都要求有明确的证据。只有可靠的出口计划才能为获得资金提供信心。

Exporteers 通过与 30 多个市场的当地研究人员一起创建针对具体国家的商业案例，为您提供支持。我们会检查需求和竞争情况，并以投资回报率和投资回收期换算估计收入和投资。这将降低您的风险，增加融资机会。

业务推介

我们的承诺：扩展战略，以文件形式获得资金

您知道如何在本国市场销售产品，但您能在全球市场销售吗？如何向银行和投资者提交可靠的出口计划并获得必要的资金？我们为您提供四个清晰的步骤，帮助您做好融资准备。

首次咨询

150 欧元，最多 90 分钟
  • 我们检查或帮助您进行初步的国家选择
  • 我们审查您的价值主张及其记录方式
  • 我们会提出银行或投资者会提出的其他问题
  • 我们将讨论您可以获得哪些信息以及如何回答这些问题
  • 我们建议采取以下步骤
现在预订

当地市场调研

每个国家 3.000 至 5.000 欧元

针对您希望活跃的每个国家：

  • 我们让当地团队参与其中，为您提供新的市场见解
  • 我们审查需求和竞争
  • 我们就最佳分销策略提供建议
  • 我们举例说明潜在的合作伙伴
  • 我们估算了市场进入成本。

完整的商业案例

每个国家 3.000 欧元

对于每一个似乎可以进入市场的国家：

  • 我们根据研究和您的数据对营业额增长进行预测。
  • 我们估计经销商的利润和营销成本
  • 我们规定了市场进入成本
  • 我们计算投资和周转资金需求
  • 我们计算回报时间和投资回报率

介绍

每个目标群体 3 000 欧元

我们可以填写银行格式，也可以为投资者起草演示文稿。

这包括

  • 清晰的故事情节
  • 你的独特卖点
  • 循序渐进的市场进入和出口计划
  • 专业图表中的所有财务数据
  • 令人信服的结论和行动号召

请注意，这些步骤是按逻辑顺序排列的。如果您已经做了充分的准备工作，并且记录详实，我们可以使用，那么我们可以跳过或减少步骤，并给予相应的折扣。如果您提前发送了这些文件，这一点在第一次咨询时就会明确。

扩张战略和国家选择

您在本国市场销售产品或服务的方式通常无法直接复制到其他国家。如果您想快速增长，您不可能在每个地方都派驻自己的人员，您可能会开始与分销商、代理商、特许经营商或出口管理公司合作。

在国家选择方面，我们通常建议从对您的产品需求快速增长的国家开始。对于基础产品来说，这可能是在较不发达的国家，而对于高质量产品或独家服务来说，则可能是在较发达的国家。

与购买力相关的特定产品需求

需求曲线与 GDP ppp

每个新市场的投资和收入

任何投资计划，如果详细而现实，就更有可能获得资金。通常情况下，一个新市场的投资计划应包括以下内容：

  1. 为什么选择这一特定市场？做了哪些研究？
  2. 市场规模有多大，竞争有多强？我们期望的收入增长路径是什么？
  3. 我们的市场进入或分销战略是什么？相关成本是多少？
  4. 投资回报的速度有多快，有哪些风险？我们有什么里程碑式的方法来降低这些风险？

这可以只是这四张幻灯片，作为较长的推销方案的一部分，或者，如果你只是为了国际扩张而要求资金，那么可以更多。

示例：一个市场的成本和额外利润

进入市场的全部商业案例

可靠的推介和演示支持

对任何投资者来说，您需要解释您的扩张战略以及为什么选择进入特定市场。在推介中可能只需要高层次的概述，但在后续讨论中需要更多细节。

同样重要的是要展示如何利用一个国家的收入来投资另一个国家，以及如何将经验应用到下一个国家。此外，使用里程碑可以降低投资者的风险。

请参阅本页上的投稿范例，最终我们会按照您的要求起草投稿，或者提供基础材料。

在演示或与投资者讨论时，我们可以作为您的后备力量，回答您的详细问题，就像我们是您团队的一员一样。

2个月内准备就绪，仅需市场进入成本的一小部分

我们可以在 2 个月内为您准备好推销方案：

  • 大多数情况下，我们可以在一周内安排第一次咨询。
  • 我们需要 3 周时间进行当地市场调研。
  • 财务建模 2 周。
  • 1周用于将所有内容整合到您的推介文稿中。

在编制预算时，请将 10,000 欧元作为基本费用，再加上您计划中考虑的每个新增国家的 5,000 至 9,000 欧元。

利用我们的专业知识撰写您的推介

没有人比国际市场营销和合作伙伴关系专家Alfred Griffioen更能帮助您撰写进入市场和实现国际增长的计划书了。

预约咨询
Alfred Griffioen

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如果您想把资金投入到新市场的开发中，那么明智的做法是先在您想活跃的国家做一些调查。

您的产品或服务的市场是在增长还是在下降，这在很大程度上很容易判断。具体的增长百分比通常并不重要。

更重要的是，你的产品如何满足市场需求、如何定位以及竞争对手的实力如何。

握手的商务人士

新市场研究课题

在评估产品或服务在新市场的可行性时，我们总是从以下几个方面入手：

1.遵守法规

产品能否进口并在国内销售，进口关税是多少，提供服务是否有任何限制？遵守所有规定的投资额是多少？

2.市场需求

市场对该产品或服务是否有真正的需求，哪些方面对客户起决定性作用？有哪些常见的营销和销售渠道？

3.竞争

竞争有多激烈，是否有明显的市场领导者？是否有新进入者的空间，其他试图打入市场的公司情况如何？

4.投资

进入市场需要哪些步骤，相关成本是多少？预计多快可以获得收入，合理的回报时间是多长？

我们与全球 30 多个国家的当地人一起进行这些评估，他们以类似的方式进行报告。通过这种方式，您可以进行很好的比较，并计算出全球增长所需的投资总额。

具体市场分析问题

通常情况下，您的市场调研将回答以下问题：

  • 当地市场规模和市场增长情况如何？
  • 市场趋势如何？
  • 价值链结构如何？有哪些主要分销渠道和细分市场？
  • 竞争对手及其市场地位
  • 您的产品和服务在市场上具有竞争力的价格是多少？
  • 目前哪些细分市场服务不足？
  • 对进入市场有何建议？

说服潜在分销商

当地顾问可以找到可能的商业伙伴，或者您自己已经找到了他们。但如何说服他们推销和销售您的产品或服务呢？

为此，您需要一份具有明确战略和充分财务细节的出口计划。

让你的计划说服他们

回答研究问题时的文化偏见

回答研究问题时的文化偏见是影响全球研究有效性和可靠性的一个重要现象。

在美国，受访者往往表现出极端的回答风格，经常选择评分表中最高或最低的选项。与其他地区相比，这种倾向会导致结果更加两极分化。

欧洲国家的反应模式多种多样。西欧和北欧国家，尤其是新教国家，往往偏好自我表达的价值观和世俗理性的态度。相比之下，南欧国家可能表现出更多的传统价值取向。

中东地区复杂的社会文化背景给我们带来了独特的挑战。该地区的受访者可能更倾向于提供社会期望的答案，尤其是与宗教或政治相关的敏感话题。这可能导致数据无法准确反映真实的态度或行为。

在中国，强调和谐、避免对抗的文化规范可能会导致默许偏差，即受访者倾向于同意陈述，而不管其实际信仰如何。

印度受访者往往表现出强烈的默认偏差，尤其是在面对 “同意-不同意 “的陈述时。这可能导致积极回答被人为夸大。

东南亚国家受集体主义文化的影响，可能倾向于做出中庸的回答，避免在量表中做出极端的选择。

竞争对手分析建议

竞争对手分析是评估市场对产品欢迎程度的重要部分。尤其是当你想在价格、交货速度或服务而非产品差异化方面进行竞争时。

如果您的产品与竞争产品差别不大，那就检查一下：

  • 您的竞争对手是如何定位自己的？是高端市场还是低端市场？他们的定价是多少？
  • 他们的广告有什么好处？
  • 他们使用哪些传播手段？他们会在营销传播方面投入多少资金？
  • 每个竞争对手的市场份额有多大。是否只有一家巨头？
  • 当你进入市场时，他们会如何反应？他们会复制你的功能，还是会降低价格？对他们来说，什么才是合理的？

让当地顾问为您进行市场调研

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